设为首页 加入收藏
首页 青春短波 领导寄语 创业足迹 创业指导 创业就业信息 商家联盟 雅俗共赏 笑口常开 厨师之路
投稿

TOP

网站推荐:大学生创业指南
2010-10-26 10:07:12 来源: 作者:杨锐 【 】 浏览:3505次 评论:0

   摘要:本课题立足于当代“大学生创业率偏低”这一实际现状, 根据上海市团委08年提供的数据,当前中国大学生创业成功率平均为2%,这一数字与美国的大学生创业成功率20%有整整十倍的差距。 本文从大学生创业者实际情况出发,结合真实案例,围绕大学生创业所需条件进行讨论,深入研讨大学生创业过程中存在的问题,分析出大学生创业失败的原因,并且提出了问题的解决方案。本文共分为四个章节,重点谈了三个问题;分别是大学生创业者素质,大学生创业难点和大学生创业环境,这三点因素包含了大学生创业过程可能遇到的所有问题。第一, 起点理论,素质作为一个人的前提,对于一个创业者来讲创业素质更是尤为重要。大学生应该具备怎样的创业素质和条件,以及如何掌握这些创业素质和条件,执行力的强弱成为了大学生创业成功与否的关键。第二, 路上理论,本文指出了大学创业过程中普遍遇到的一些问题;比如缺少资金、缺少经验、项目方向错误、以及忽视细节等,针对每一问题笔者都提出了来相应的解决方案和应对措施。第三, 环境理论,一个良好的创业环境可以孕育出一大批优秀的创业企业。大学生创业环境大致可分为外环境和内环境,外环境主要体现在社会为大学生提供的创业环境上面,文章提出了大学生应该怎样合理正确地使用创业优惠政策;内部环境主要在于创业者自身,文章认为社会应该加强创业教育,营造良好的社会创业氛围,这样才能提升中国大学生创业素质。
    前言
  “今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人都死在明天晚上看不到后天的太阳。”马云常对青年创业者这样忠告。
  创业是一门艺术,就像画画一样,每个人都能画,但是不是每个人都能画得好,能够称得上大师的只有那么几个。现实生活中很多人是看着创业成功者头顶上巨大光环而走上创业之路的,而不从自己实际情况出发,哪怕自己根本不具备创业者的素质。仓促上阵必将狼狈下马。创业是一场关于人的胆识、智慧、情商加上执行力的综合考研,对创业者的要求不只是简单做好一份工作,一个优秀的创业者心理要装着整个项目熟悉里面每一个构成元素,并且能够自由驾驭、战略规划、统筹调配,均衡内部关系使之达到一个最具战斗力的状态。总而言之创业是一门技巧性很强的艺术。
  近些年各地不断出台扶持大学生的优惠政策,不少大学生也加入了青年创业的大军。与具有社会工作经验的创业者相比,大学生创业更显劣势。不仅缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络。由于对市场情况的不了解,缺乏真正有商业前景的创业项目,许多创业点子经不起市场的考验;缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重;喜欢纸上谈兵,市场预测普遍过于乐观;眼高手低,好高骛远,看不起蝇头小利,往往大谈“第一桶金”不谈赚“第一分钱”;独立人格没有完全形成,缺乏对社会和个人的责任感,甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法。因而大学生创业成功率在社会中普遍偏低!
  大学生创业成功率究竟是多少?现在社会上说法不一,最高的有10%、最低的更是达到了0.01%。根据广东省团委公布的数据;广东大学生创业成功率是1%,全国大学生创业成功率最高地区的是浙江也只有4%,全国的平均水平在2%左右,而在欧洲和美国大学生创业成功率是20%。很明显中国大学生创业成功率大大低于欧美平均水平。为什么中国会有那么多的创业大学生走不到成功的终点,半路杀手真的对大学生创业者有那么大的考验。对于这个问题我们需要从实际出发、联系客观事例、综合各方面因素、全面系统地分析出其中存在的问题。现实要求我们必须搞清楚大学生创业为什么
  有人说;大学生创业肩负着这个时代的使命。那么只有2%的成功率,创业失败似乎已经成为了大学生难以摆脱的命运。为什么明知道大学生成功率那么低,各地政府还纷纷出台政策鼓励大学生创业,那是因为创业不仅仅只是一代人的奋斗,我们需要经过几代人的努力,培养出我们这个民族的创业精神。创业需要有人流血需要有人葬送,前人贡献的就是后人可以不断吸取的经验。踩着前人“尸体”前行总比摸石头过河好。《赢在中国》评委马云讲:创业者多去看别人失败的经历,成功的原因千千万万,失败的原因就这么几个,去学习那些失败经验以后,不仅不会让你的胆子更小,而是让你的胆更壮。

大学生创业指南-目录      

  一;第一章 生死起点
  第一节:大学生创业应具备的基本素质和条件
  1.1.1 创业者必备的素质
  1.1.2 创业前必要的知识储备
  1.1.3 创业者应具备的综合能力
  1.1.4 创业者必备的经营管理能力
  1.1.5 创业者应具备的风险投资常识
  案例1
  案例2
  第二节;大学生如何培养创业能力和素质
  1.2.1 大学生创业需要在期间有常识的做好准备
  1.2.2 大学生创业需要在创业进程中不断完善提高
  1.2.3 掌握伴随创业过程中创业者的心理变化
  .2.4 在过程中学习,在学习中不断提过创业能力、素质
  案例 3
  案例 4
  第三节;大学生创业考验执行力
  1.3.1 所谓执行力
  1.3.2 执行力构成四要素
  1.3.3 团队执行力
  二;第二章:创业在路上
  第一节;不管你是兔子还是乌龟都必须方向正确
  2.1.1 如何选择创业项目
  案例 5
  2.1.2 写好一份策划书
  案例 6
  第二节;创业三道坎
  2.2.1 创业资金不足
  2.2.2 创业团队内部矛盾
  大学生创业缺少经验
  案例 7
  第三节;大学生创业注意细节
  2.3.1 创业需要注重的细节
  2.3.2 创业需注意技术方面的细节
  2.3.2 大学生如何守业
  三;第三章;创业环境
  第一节;大学生创业政策环境
  3.1.1 大学生创业政策主要集中在七个方面
  3.1.2 发挥政策的实际效应
  3.1.3 树立正确的政策理念
  第二节:大学生创业教育
  3.2.1 什么是创业教育
  3.2.2 创业教育的内容
  3.2.3 创业教育的意义
  四;第四章:总结 


   第一章;生死起点     

   大学生创业失败的方法有很多种,有些是浴血奋战最后战死沙场,有些是招人暗算结果冤死,还有人不明不白到头来糊涂死,最可怜的就是那种明明自己不行还要偏偏上去送死。
   如果让史玉柱卖烧饼,他都会比一般人卖得好。创业者比创业项目更重要,这是很多成功创业者认同的观点。我们常常说一个创业团队好,不只是他们做的项目好,更重要的是这个创业团队里面的人好,个个精兵强将才能打出漂亮仗。投资银行可能会看重于你的创业项目,但是作为创业者却应该先看清楚自己。看看自己是否具备创业者素质,然后再决定是否选择创业。
 
   第一节 大学生创业应具备的基本素质和条件
   自主创业是一件很刺激的事,同时他也属于“三高”行业;挑战性高、技术含量高、淘汰率高。创业本身的过程是对创业者自身能力智慧、胆识气魄的一种全方位的考验,他对创业者的个人素质和能力有特定的要求。
    1.1.1 创业者必备的素质
    创业者本人的意志、品质、气质、个性、爱好、特长、商业意识以及性格等与创业有着紧密的关联。合格的大学生创业者应具备以下条件;
    第一,具有坚毅、自制、勇敢、果断等品质。具有风险意识,有充沛的精力和健康的体魄,具备百折不挠的意志品质和面临失败时的自我激励能力,具有献身精神、有达到目标的自信心、勇气和执着力,能解决创业时来自内部和外界的大量未知风险带来的各种突发问题,并承担巨大压力,经受失败的考验。
    第二,要正直、守信,有责任感,大学生创业者对团队成员、投资者都必须有责任感,具有务实精神,能够踏实做事,待人诚恳。树立起一个领导者的亲和力与个人魅力。
    第三,具有敏锐的商业意识,按照市场经济的运行规律办事,遵循公平交易原则,遵纪守法,诚实可靠,同时,具有科学的经济头脑,要思路清晰,能够分析判断经济运行趋势,权衡经济利益,核算投入、产出,能够寻找、捕捉和创造商机。
   第四,具有自我实现欲望和创新精神,创业者的动力并非源于对金钱的贪婪,而是出于自我实现和成功的强烈欲望,以及强烈的创新意识。
   第五,具有团队意识,创业不是一个人在战斗,要学会凝聚起整个团队的力量。反过来讲一个能让创业者思想、能力、认识水平不断提高和善于学习借鉴的团队,是创业成功与否的关键所在。
美国的心理测验专家约翰•勃劳恩说:“创业的技巧虽然是学来的,但是具有某些素质的人占了先天的优势。”并不是所有的人都具有创业的素质,心理社会学家认为以下十类人不具备创业的素质:缺少职业意识的人;优越感过强的人; 唯上是从,只会说“是”的人;偷懒的人;片面和骄傲的人;僵化和死板的人; 感情用事的人;“多嘴多舌”与“固执己见”的人;胆小怕事,无主见的人;患得患失又容易自满的人。


    1.1.2 创业前必要的知识储备
    大学生创业面对茫茫商海,仅具备基本的素质还远远不够,还要做好许多知识和能力的准备。
    第一,具有扎实深厚的专业知识和广博的非专业知识。只有深厚的专业知识和宽广的非专业知识相结合,才能从战略的高度正确分析形势和事物的发展趋势,用远大目光和敏锐的洞察力,把握事态的发展,产生精辟独到的见解和谋略,才能认清事物的本质,把握其规律,树立并实现自己的创业目标。
    第二,商业经济学领域知识的储备,如商品交换、商品需求、商品流通商品价值规律等知识。通过学习这些商业知识,创业者在经济活动过程中才能实现价值的增值,创造财富。
    第三,应具备一定的管理知识,如人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理等知识。通过学习管理知识,改进管理方法,丰富管理经验,不断发掘新的管理资源,努力提高管理水平。
    第四,应具备相关的政策知识,如工商注册登记知识、经济合同知识、税务知识、知识产权保护等法律知识对大学生创业必不可少,它可以帮助大学生创业者顺利走好创业之路。

    1.1.3 创业者应具备的综合能力
    对创业者来说,具备各种能力是创业成功的前提条件。因此,大学生在开始创业前或在创业过程中必须不断培养和提高自我综合能力。
    第一,创业者具备的学习能力,既获取知识的能力,包括对知识的接受、转化与应用。要能够把在创业过程遇到的实际问题转化成为自身的工作经验。
    第二,创业者具备实践能力、科研动手能力和开拓创新能力,能够将自己头脑中的思想、创意 和灵感转化为现实的科技发明成果和现实产品。
   第三,创业者具备组织领导能力,即要有出色的领导水平,具备统帅和用人能力。创业者要有对自己员工的指挥、调动、协调以及对非人力资源的集中分配、调度、使用能力。还要有对公司组织机构的设计与再设计工作的能力,表现为对组织机构的设计、人员的配置,如对组织成员职位的任命安排、明确其职责范围等等。
    第四,创业者具备管理能力,即要有经营决策能力、分析判断能力、指挥协调能力、抵御和化解风险的能力和信息处理能力。能够对这个创业项目进行计划、组织、领导、控制。
   第五,创业者具备协作能力,协作是创业者事业成功的重要支持力量。协作性是一种能设身处地为他人着想,善于理解对方、体谅对方,善于合作共事的心理品质,它与创业者独立思考,自主行动并不矛盾。培养协作能力是创业者获得他人支持的重要前提条件。
第六,创业者具备沟通能力,无论对团队核心人员还是对公司员工、合作伙伴、投资方等等,沟通是最关键的。创业者要能够随机应变和左右逢源,在人际交往中能做到热情、真诚待人,能研究和理解对方的心理,促使相互间心灵沟通、情感融冶,获得理想的人际关系。 【1】
    1.1.4 创业者必备的经营管理能力
    经营管理能力。经营管理能力是指对人员、资金的管理能力。它涉及到人员的选择、使用、组合和优化;也涉及到资金聚集、核算、分配、使用、流动。经营管理能力是一种较高层次的综合能力,是运筹性能力。经营管理能力的形成要从学会经营、学会管理、学会用人、学会理财几个方面去努力。
   (1)学会经营。创业者一旦确定了创业目标,就要组织实施,为了在激烈的市场竞争中取得优势,必须学会经营。

   (2)学会管理。要学会质量管理,要始终坚持质量第一的原则。质量不仅是生产物质产品的生命,也是从事服务业和其他工作的生命,创业者必须严格树立牢固的质量观。要学会效益管理,要始终坚持效益最佳原则,效益最佳是创业的终极目标。可以说,无效益的管理是失败的管理,无效益的创业是失败的创业。做到效益最佳要求在创业活动中人、物、资金、场地、时间的使用,都要选择最佳方案运作。做到不闲人员和资金、不空设备和场地、不浪费原料和材料,使创业活动有条不紊的运转。学会管理还要敢于负责,创业者要对本企业、员工、消费者、顾客以及对整个社会都抱有高度的责任感。

    (3)学会用人。市场经济的竞争是人才的竞争,谁拥有人才,谁就拥有市场、拥有顾客、拥有发展。一个学校没有品学兼优的教师,这个学校必然办不好;一个企业没有优秀的管理人才、技术人才,这个企业就不会有好的经济效益和社会效益;一个创业者不吸纳德才兼备、志同道合的人共创事业,创业就难以成功。因此,必须学会用人。要善于吸纳比自己强或有某种专长的人共同创业。

   (4)学会理财。学会理财首先要学会开源节流。开源就是培植财源,在创业过程中除了抓好主要项目创收外,还要注意广辟资金来源。节流就是节省不必要的开支、树立节约每一滴水、每一度电的思想。大凡百万富翁、亿万富翁都是从几百元、几千元起家的,都经历了聚少成多、勤俭节约的历程。其次,要学会管理资金。一是要把握好资金的预决算,做到心中有数;二是要把握好资金的进出和周转,每笔资金的来源和支出都要记账,做到有帐可查;三是把握好资金投入的论证,每投入一笔资金都要进行可行性论证,有利可图才投入,大利大投入、小利小投入,保证使用好每一笔资金。总之,创业者心中时刻装有一把算盘,每做一件事、每用一笔钱,都要掂量一下是否有利于事业的发展,有没有效益,会不会使资金增值,这样,才能理好财。

   (5)要讲诚信。就创业者个人而言,诚信乃立身之本,“言而无信,不知其可也。”创业者在创业过程中,如不讲信誉,就无法开创出自己的事业;失去信誉,就会寸步难行。诚信,一是要言出即从;二是要讲质量;三是要以诚信动人。

    1.1.5 创业者应具备的风险投资常识
    大学生创业绝大多数人拥有技术但缺少资金。技术和创新只有与商业和资 本 结 合,完成研发和商品化,产生盈利,才能获得成功,也才能获得经济利益的回报。因而大学生在创业过程中很大可能会去寻找风险投资(venture capital)。在国外创业者寻找VC是最普遍的做法,国外的创业成功率那么高就是依赖于国内高度发达的风险投资资本市场。创业启动资金和后续资金的充沛与否已经成为创业者成败的关键因素,大学生要想创业就必须具备一定的风险投资常识。为了筹集到创业所需要的足够资金,在公司创办之初,就要选择市场急需而且前景好、投资回报率高的项目,这样才能引起风险投资公司的兴趣。【2】

    案例1
 
   
成都“第一研究生面馆”开张
    自古君子远庖厨。遥想那是2004你的圣诞节,成都市一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元,在成都著名景观———“琴台故径”边上开起了“六味面馆”。
  就在大才子司马相如和美女实业家卓文君当垆沽酒的琴台故径旁,6个研究生的面馆横空出世,这个开头,够石破天惊。放眼成都,一时之间恐怕找不出第二家比这更牛的面馆了,人家连跑腿的小二哥都是清一色硕士呢。
    自称秘诀:南北结合天下无敌。店长讲“北方的面讲究筋口好,有嚼头;南方的面在汤底上追求独特口味。我们要是把这些特点结合起来,就是天下无敌了。”看来,这“六味面馆”的秘诀就是“南北结合”!
   壮志雄心:5年后开20家连锁店。第一家店还未开张,六位股东已经把目光放到了5年之后,一说到今后的打算,他们六位异口同声地说:当然是开分店啦!今年先把第一家店搞好,积累经验,再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店,到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。
情伤钱损:无人管理,草草收场。不久后,由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况,投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月,就不得不草草收场。内中滋味:研究生门馆关门有内幕?
  原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应,但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久,6名研究生就一个个被学校领导找去谈话,要他们在学业和面馆之间做出选择:要么退出,要么退学。
   
创业失败--原因分析
    其一,生意不红火,管理上也出现混乱,6位研究生称功课繁忙,店堂内经常无人管理。其二,面馆本身:“味道不好,分量不足,吃不饱。”面馆所在街道非繁华商业市区。其三,每月支出庞大,入不敷出
    当时就有人评论道;6个硕士准股东已经在考虑5年后的宏图伟业了,老实说,让人有点担忧。我们都是饮食男女,用最直白的话讲,我们不看你的文凭,只看你的口味。所以,别拿5年后的美景来说事。罗马不是一天就建成的。在这个凡事讲求实用的年代,一个九眼桥请来的师傅都可以做出一碗香气腾腾的臊子面来,请给我一个心无旁骛直奔你们面馆的理由先!如果非得要为这个前途未卜的面馆占一卦的话,我只能虚头巴脑地套用一句王家卫式的台词:一个传奇,我看到了开头,我猜不到的,是它的结尾。


    案例2

    大学生小刘毕业后一直想自己做老板,看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错,颇为心动。于是,小刘租了小区内一个库房做店面,筹集了一万多元钱做启动资金,进了一些货品,开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后,小刘的食品杂货店就撑不住了,不得已关张。为什么同样是食品杂货店,邻居可以干得红红火火,小刘的店就经营惨淡呢?原来,小刘为了突出自己食品杂货店的特色,没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品,而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少,加之她店面的位置在小区边缘,而且营业时间不固定,由着她的性子开,很多邻居都不愿意绕道过去,所以生意不红火。 两个月杂货店就被迫关张。
  专家评说:求新求异并非处处适用市创业培训中心专家指出:小刘创业之初求新求异的心理,很多大学生都有,这是优点但也是致命的缺点。经营需要有自己的特色,但是经营要符合市场环境的需要。像小刘的食品店之所以会关张,是因为她没有搞好市场调研,这个食品店如果在一个涉外社区内也许会经营得很好,但是她选择的是一个普通居民区。普通社区里的食品杂货店对茶、米、油、盐的需求远远要大于沙司、奶酪、芝士等西式调味品,再加之铺面的选址不合适,营业时间不固定,也是小刘创业失败的原因。
 
    第二节、大学生如何培养创业能力和素质

   知识需要积累,能力需要锤炼,所谓冰冻三尺非一日之寒。创新创业往往需要通过长期艰苦的探索和磨练,非一朝一夕之功能所成。因此,决不能急功近利,拔苗助长。而且有些东西是无法事先完全准备好。比如,管理、财务=风险投资等等。即时事先准备好,真正面对实际问题,可能发现和学习的东西完全不同。当今社会为大学生自主创业提供了有利的条件和大好机遇,有这方面优势和志向的大学生应该在主动学习积累知识和技能背后的、更深层次的价值观、心态调整、方法论方面的共性问题,在此基础上大胆艰苦的尝试,勇于在实践中磨练,成为新的创业者。

    1.2.1 大学生创业需要在校期间有意识的做好准备

    大学生创业必须有着投身创业的理想和志向,否则,往往被创业中的困难、挫折所吓倒。有创业志向的大学生在校期间就应树立崇高的理想和志向,有意识的培养创业的意志品质。在树立崇高理想的基础上,和实际学习目标结合起来,在学习过程中不怕困难和挫折,严于律几,出色的完成学业。同时,应积极参加各种实践活动,在确立目的、制定计划、选择方法、执行决定和开始行动的整个实践活动中,实现意志目的,锻炼意志品质。在此基础上,还应加强意志的自我锻炼,注意培养提高自我认识、自我检查、自我监督、自我评价、自我命令、自我鼓励的能力。此外,培养健全的体魄,积极参加体育活动,也是锻炼坚强意志品质的重要途径。

    1.2.2 大学生创业需要在创业进程中不断完善提高

    大学生要想培养商业意识,就应用心去钻研有关商业知识。特别是在创业实践中善于观察分析,把握事物的本质,善于收集和利用信息,摸清市场运行的基本规律,积极主动去寻找和创造商业机会。同时,大学生要想挖掘自己智慧潜能,就必须认识智慧潜能是一个内涵十分丰富而又极其复杂的综合概念。因此,在锻炼和培养自己的创业才能时,不能局限于单纯从成才的方面去寻求提高的捷径,而必须在多方面打好扎实的基础知识,既有通过学习增长知识和智力,还要通过创业和实践来增长才能,也要通过创业过程中的竞争和自我否定增长才能,以求得创业才能得综合性提高。

    1.2.3 掌握创业过程中创业者心理的变化

    在整个创业过程中大学生创业者一般都将经历如下历程:首先,不甘学习、生活和发展现状――建立创业发展规划目标―组织创业团队―为目标实现奋斗;接下来,不考虑任何物质利益的尝试―挫败―失败―再尝试―挫折―局部成功;最后,成功点逐步增多―成功量的累积到阶段性的飞跃――最终走向成功。伴随这样的进展过程,大学生创业者心态也将发生变化:由起初的兴趣、特长和爱好――目标和热情―团队工作的乐趣―梦想和理想化的前景激烈;接下来是挫折、怀疑和信心的反复摧残和重建;最后是重新评估和队目标和自身的再认识―责任―新的乐趣和兴奋点

    1.2.4 在学习的过程中不断提供创业者素质
    大学生创业需要在校期间有意识做好准备。有创业志向的大学生在校期间应在树立崇高理想的基础上,和实际学习目标结合起来,不怕困难和挫折,积极参加各种实践活动,加强意志锻炼,培养健全的体魄。 大学生创业需要在创业过程中不断完善提高。 大学生在锻炼和培养自己的创业才能时,要通过创业实践来增长才能,也要通过在创业过程中的竞争和自我否定增长才能,以求得创业才能的综合性提高。
与创业进程心态变化相对应的学习过程;起初,被动盲目学习和积累―专注目标直接相关内容――扩大目标外延――理解目标的社会背景和真实必要条件;接下来在尝试、失败、总结、调整的循环中发现缺陷(包括知识、能力甚至目标本身)并改进――领悟隐藏在市场、技术、商业背后的秘密即规律性---有的放矢的学习;最后,形成自己的观点和思维体系---有选择的补充和提升知识水平。因此,大学生创业知识、能力和素质一方面需要事先有意识的准备,另一方面需要在创业进程中不断完善提高。【2】


   案例3

    开学初小李想开家快餐店。经过一段时间的选址,他发现某校门口的一家快餐店正要进行转让,于是悄悄地对该店的四周展开了一番“侦察”,快餐店地处学校的门口,这所学校有近千名学生,旁边又有一个建筑工地,民工少说也有百余人。因此,对前景持比较乐观的态度。再说快餐店的证照齐全,如果自己重新开办一家,办这些证照既费时又费力,不如现成的转让一家。经过几天谈判,尽管店内设备最多值二三千元,他也以万余元的转让费接受过来。但开业后,生意并非像他所预料的那样,前几天可能是知名度还不够,他增加了一些花色品种,还增加了特色点心,并在媒体上作了宣传,接下来的时间仍未见效。
    这时他对学校的情况又做了仔细分析,该校女生居多,而且年龄偏小,大多数比较保守安分,习惯于在学校食堂就餐。就在我开张的同时,旁边同样有几家新的快餐店开业,而且与它们相比,无论在规模、水平等方面都处于下风。后来,知情人告诉我,这家快餐店一年内已经转让了好几次,如果生意好,店面怎么会舍得转让。而且那些民工的消费水平极低,每餐仅花费三四元,因此没有什么利润可言。
    残酷的现实使他不得不打起了“退堂鼓”,与其长期亏下去,不如趁早退却,开张三周后,他就打出了“转让”的招牌,过了十天,终于找到一个“主顾”转让出去,仔细一算,开店一个月,亏损达一万元。
    这件事给了小李深刻教训,当初调研不够仔细认真,只凭客观想象而且又不听朋友建议,才导致这种败局,投资开店要慎重,尤其是转让的店面。

 案例4

    创业风险缺乏 刚开始就失败了
    日前哈尔滨两位大学生当了“20天小老板”就赔了四千多元。因为对创业风险缺乏认知,刚‘扬帆’就‘触礁’了。哈尔滨市某知名大学商业管理专业的大四学生刘小东等二人为了创业,从同学们手里每人三百元、五百元地借到了2万元,一个月前从中央大街赛丽斯商场6楼“佳佳乐”快餐排档老板手里购买了其经营权并签订了转让合同。不料,接手后才发现赛丽斯商场6楼近期就要转项经营,“佳佳乐”快餐档挡无法续约,等于花了2万元购买来的经营权只能“有效”一个月。刘小东在短短的二十来天里就赔了四千多元。
目前,“佳佳乐”快餐排档原老板杨某已答应退还给刘小东2万元“转让费”。刘小东告诉记者,转让前他曾专门咨询过赛丽斯商场6楼经理,后者明确告知刘小东“可以续约”,并未提及商场近期将要转项经营之事。因此刘小东认为,赛丽斯商场未能告知其风险,应担负其损失。哈尔滨商业大学一位副教授认为,大学生创业值得鼓励,但是事先一定要把各种风险估计充分,同时要学会用法律手段保护自己的合法权益。目前各种各样的店铺转让的信息漫天飞,其中的真真假假让很多人难以分辨,说不定那就是个陷阱,正等着你带着钱往下跳呢。且看哈尔滨市两位大学生的创业故事吧。
 
    第三节;大学生创业考验执行力
 
   前两节讲了关于大学生创业必备的能力素质,在掌握丰富理论知识之后,就进入了创业最重要的一个环节考验创业者的执行力,这个过程会贯穿整个创业过程的始末。创业者拥有强大的执行力是创业成功的最重要保证。往往由于大学生缺少实际工作经验,因而在执行力方面显得尤为薄弱,这也成为了大学生创业失败的一个重要因素。
   1.3.1 所谓执行力
   所谓执行力,指的是贯彻战略意图,完成预定目标的操作能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿,完成任务的能力,完成任务的程度。执行力,就个人而言,就是把想做的事做成功的能力。

   有这样一个故事;一位哲学家乘船到河对岸,划船的船夫虽然年龄已经很大了,却一直在使劲地划船,非常的辛苦。于是哲学家就对船夫说:“老先生,你学过哲学吗?”船夫回答道:“哎呀,抱歉,先生,我没有学过哲学。”哲学家摊开双手说:“那太遗憾了,你失去了50%的生命呀。”过了一会儿,这位哲学家看到老先生如此辛苦,又说:“老先生,你学过数学吗?”那位老船夫就更自卑了,说:“对不起先生,我没有学过数学。”哲学家接着说:“哎呀!太遗憾了,那你将失去80%的生命呀。”
    就在这个时候,突然一个巨浪把船打翻了,两个人同时落入水中,船夫看着哲学家如此费劲地在挣扎,就说:“先生,你学过游泳吗?”哲学家说:“我没有学过游泳。”老船夫无奈地说:“哎呀,那真抱歉,你将失去100%的生命了。”
  上面这个小故事的主人公是一位哲学家和一个船夫,通过这个故事,你可以非常感性地认识到:头脑中的知识与现实生活中的惊涛骇浪是不能划上等号的。只有具有强大的实战能力,才能用自己头脑中的学问去和生活中的惊涛骇浪对抗。商海无情是现今社会人人皆知的事实,在无情的商海中搏击需要强大的竞争力,而这种竞争力的核心就是强大的执行。
    1.3.2 执行力的构成四要素

   1,良好的沟通
   有效地提高执行力,在一般情况下首先要进行充分地沟通,对完成目标任务取得较为一致的认同。否则,上面再好的决策经过中、下层执行的'七折八扣',就会走样。曾经有一位策划经理说:如果执行的方向错了,后果只有一个:你不是在计划怎么成功而是计划怎么失败。 如果说有什么可以让员工更清楚执行的方向,那就是良好的沟通。将决策传递给各个层级的员工,帮助他们理解需要完成的目标,取得他们的支持,这是成功的保证。
    2,赏罚分明
    分明的奖罚措施也是保证执行的重要条件,否则人们就没有动力为公司做出更大的贡献。每个人的工作绩效,也就是他的执行力度,将直接导致他个人利益的增减。实际上,奖罚措施就是一种激励行为。当然,奖罚措施的细致、分明并且公平、公正、合理是很重要的
    3,坚定的决心
    有多大的决心,做多大的事。没有一定要完成这个项目的决心,就最好不要做这个项目,否则不但浪费了人力、物力,还会失去员工对你的信任,在你下一次做出决策时,就会得不到员工的支持。为了表明完成项目的决心,领导者可以制定一份跟进工作的计划:目标是什么,谁负责这项工作;什么时候完成什么工作,下一阶段的工作任务是什么。及时了解员工的工作情况,让员工真切感受到领导的决心。
联想集团在1999年进行ERP的改造时,业务部门执行不力,改造深入不下去。按这种态势发展,联想必将瘫痪。最后,柳传志在一次会议上表明了自己的决心:(ERP)必须做好,做不成,我会受很大影响,但我会把李勤(当时的联想集团副总裁)给干掉!李勤当即站起来:做不好,我下台,不过下台前我先要把杨元庆和郭为干掉!
    4,协调内部资源
    对内部资源进行有效的整合,能充分调动员工的工作积极性。在挑选执行决策的人时,领导者不能只看这个人的能力如何,还要看他是否对执行有热情,是否喜欢具体的执行工作。要充分利用人力资源,也就是人尽其才,让每一个人都能有用武之地,人的工作做好了,会在一些事务的处理上产生良性的互动,使在不同岗位的人按照企业的意志发挥效益,使各自掌控的资源得以合理的支配。

    1.3.1 团队执行力

    学术界对于团队执行力的理解是——将战略与决策转化为实施结果的能力。许多成功的企业家也对此做出过自己的定义。通用公司前任总裁韦尔奇先生认为所谓团队执行力就是“企业奖惩制度的严格实施”。而中国著名企业家柳传志先生认为, 团队执行力就是“用合适的人,干合适的事”。综上所述, 团队执行力就是“当上级下达指令或要求后,迅速做出反映,将其贯彻或者执行下去的能力。”一个好的集体,一个具有竞争力的集体需要具备许多因素,包括有“集体文化”、“集体理念”等。此外,我觉得,团队执行力也是一个非常重要的环节。
创业不是一个人在战斗,创业是一群人在协同作战,这时团队执行力就显得尤为重要,一个缺乏团队执行力的团队一般会暴露出4大类问题:
  ⑴人员问题:下属缺乏贯彻执行的能力。
  ⑵结构问题:执行结构过于复杂,不适合贯彻执行命令。
  ⑶士气问题:下属缺乏贯彻执行的原动力,或者下属贯彻执行时态度不端正
  ⑷团队文化问题:团队缺乏明确的奋斗目标或奋斗理念。
每个团队都有它的核心团队,用通俗的话来看就是其领导班子。领导班子结构既不可过于简单也不可以过于复杂,它需要根据整个团队的人数以及需要执行任务的难度而定。如果一个团队人数偏少、任务偏易,而执行结构却又偏复杂时,往往导致上级的精神与指示不能及时执行与贯彻下去。而相反,如果一个团队人数偏多、任务偏难,可是执行结构却过于简单的话,往往导致下级在执行任务的时候目的性不明确且任务过于繁重。由此可见,要作为一个具有高执行力团队的领导者,必须掌握结构复杂或简易的度。
根据现实资料表明,大学生在创业过程中,执行力不足的问题显现得尤为突出。大学生从学校里走出来没有工作经历,对执行力的认识大多数还停留在理论层面,缺乏实际工作经验因而在创业工作中暴露出执行力不足的问题。大学生在学校期间,动脑时间要远远大于动手,而在创业过程中动手的时间要远远大于动脑,对于这个转换过程的适应,是大学生在创业过程中应当特别注意这一点,不要让“执行力不足”这一问题成为大学生创业的软肋! 

    第二章;创业在路上     
   创业是一条很特殊的路, 我们可以看见他的起点,看不见的是他的终点。一群人扬帆起航到达终点的却只是寥寥无几,不是因为门太窄,而是由于路途太艰辛遥远。创业这到底是一条怎样的路? 

   第一节:不管你是兔子还是乌龟都必须方向正确 

    创业项目选择失误,不良创业项目的侵害,是造成大学生创业失败的重要原因。不论是采取自主挑选项目进行创业,还是选择连锁加盟、转让合作的项目创业,深入了解项目相关市场、理性认识分析自身条件、制定切实可行创业计划,这些都是必不可少的创业基本步骤,同时还要注意发现及规避市场中的很多虚假或带有欺骗性质的创业项目。 

   2.1.1 如何选择创业项目
   选择创业项目是大学生自主经营创业首先需要解决的问题,是根据自己的特长与爱好选择创业项目,还是根据市场的冷热程度选择项目,困惑着很多希望自主经营创业的大学生;其实同样的问题不仅仅困惑着想创业的大学生,也使其它各阶层想创业的人因不知所措而感觉茫然,如果能够理性认识分析自己具备的实际条件、并结合市场需求与地区经济特色,是可以找到适合创业运作的项目;投身于IT风险领域创业,中国也不乏很多成为IT行业风云人物的骄娇者;利用中国是一个农业大国的传统优势搞种植养殖,也同样可以走出自己的创业成功之路。当初的孵小鸡、养鹌鹑和培育蔬菜种不是也造就了今日的希望集团。所以创业不在于项目的大小,关键是选择是否具有良好的前景。
专家说,创业如同婚姻:只有合适的项目,没有最好的项目。那么,当我们拥有着爱情一般的创业冲动时候,究竟该怎么样去选择合适自己的项目呢?大学生创业选择项目一定要遵循以下原则: 

    一;要适合自己。俗话说:“隔行如隔山”。因此应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。 

    二;要看准所选项目或产品市场前景。对于创业者来说要多考察当地市场。对所发展项目要有直观的利润。有些产品需求很大,但成本高、利润低,忙活一阵只赚个吆喝的大有人在。 

    三;要从实际出发,不贪大求全。瞄准某个项目时最好适量介入,以较少的投资来了解认识市场,等到自认为有把握时,再大量投入,放手一搏。 

    四;要尽量选择潜力较大的项目来发展。选择项目不要人云亦云,尽挑一些目前最流行最赚钱的行业,没有经过任何评估,就一头栽入。要知道,那些行业往往市场已饱和,就算还有一点空间,利润也不如早期大。 

    五;要周密考察和科学取舍。当今,各种信息充斥每个角落,许多人都是根据信息来选择项目的。所以,我们对信息一定要重考察、善分析,没有经实地考察和对现有的用户经营情况进行了解,千万不要轻易投资。重考察,要一看信息发布者的公司实力和信誉,当然少不了向当地工商管理部门了解情况:二要看项目成熟度,有无设备、服务情况如何,能不能马上生产上市等;三要看目前此项目的实际实施者在全国有多少,经营情况如何等。 

    我曾经看到这样一个举例:你有个项目半年利润率在8%-12%,我认为这样的项目实在不能再做了。半年才平均10%(做这样的项目无疑是浪费生命),就算是不受市场等各种因素影响(这几乎是不可能的),那一年下来,才20%的利润。就是说,投资100万,一年才收入20万(如果投入10万才有2万的利润,还不如打工了),这要5年才能把本收回。这还要必须保证别人没有大的投资扩建冲击,一旦有人弄出个规模很大的同类项目,那就必然被对手吃掉,到那时谁能保证你还能年年利润10%呢?恐怕早就破产或被人家吞并了。年利润20%的项目说明了什么?只能说明这个行业已经非常饱和了,不能再继续投入了,除非你能垄断全国的市常如果真的垄断了全国的市场,20%是很好了,但这是不可能的。就算是你可能垄断全国市场,你能拒绝实力雄厚、量本利精算到骨头里的外商不来和你竞争吗?
    针对这一点举个例子:一个35岁左右的女人。每年秋天,她就投入30万,收购东北的松籽。前后顶多2个月,就纯收入50万。也就是说,两个月的净回报率是167%。她是年年如此,其他时间就在家打麻将或旅游。而且,她每5年一大收(这可能是这一行的规律),投入100万收购,净收益是多少?就不得而知了。
    所以说,在选择项目要考虑市场的饱和度和运营可行度!其次,选择项目最重要的标准是看这个项目是否具有自己特点,即这个项目的“个性”,它有没有区别于其他项目的特点。所谓有“个性”并非一个空泛的概念,“个性”是由许多具体实在的内容组成的,它包括这样几个特点:创新:项目必须是要新颖的,是市场还没有饱和的,仍拥有着可开拓的领域;创意:有新意、有特点、有自己特有的“卖点”。敢为人不愿:即使是再好的项目,在具体实施时也会碰到这样或者那样的问题,这时就需要创业者用冷静的头脑去思考如何应对。不要随大流,要相信自己的眼光。即使目前可能在市场上还不是很“吃香”,但好的项目一定可以在长久利益上胜出,是可以经得起时间考验的。
 
   案例5 

   女大学生创业记:失败于4000万的项目 

   19岁的大二女生主动休学经营起了一个总投入4000万元的商业地产项目,她也因此成为了广州大学城里的创业明星,大半年过去了,这位创业明星累计亏损已经达到20万元,承租的地产依然没有整体开业,陷入了越来越尴尬的境地。
    2007年夏天,陈晞租下大学城附近一商场二、三层,共计5600平方米的毛坯物业,准备打造中国第一个校园文化会所。按照她的设想,物业的3楼将成为大学生兼职和创业园区;2楼将成一个各小众圈子聚集地,有茶馆、酒吧、清吧和咖啡厅。经营一段时间后,陈晞将其中2600平方米物业转给了别人做旅馆,又多租了一楼500平方米物业做超市。
项目运行运行开始以来,陈晞每天忙着招租和装修,仅半年时间她和进驻商家已总共投入了160多万元。她当时设想在她生日那天就能整体开张,但是现实根本没她想的那么简单。如果资金不是说几百万元、上千万元一下子砸下去,日夜搞装修,而是靠现在这样一点一点招商的话,肯定不可能。
陈晞陷入困境有一个重要的原因,就是她一直想着要打造一个理想中的青年公馆,所有承租她物业的商家必须符合她设计好的经营项目和装修布局,如果达不到这个要求她宁愿不租。她认为坚持自己的想法并不是浪漫主义,而是为了从市场角度考虑。现在同类商业项目的竞争太激烈了,一定要形成差异化竞争。也许她是对的,但现实是如果她等不到有人租的那一天的话,会死得很惨。”
按照陈晞的想法,她要打造的青年公馆将形成一个整体概念。“如果只卖鸡的话,肯定没人愿意来,但是你卖的是一个整体概念的话,那他肯定来的。我们首先会把这里的许多细节、亮点都想到位。然后通过接送、会员服务等把客户巩固起来。” 

    三楼的招商已经按照她的设想招商完毕,并实现了收支平衡。但是二楼除了招到了一个咖啡厅外,许多人都不愿在这里投资建茶馆和酒吧。“一些人都属于暴发户的观念,类似于进一个鸡蛋5角,然后卖出去一块,赚5角这种观念,只是一种做贸易的观念。你给他讲品牌增值,做好会员数据库,他都不感兴趣。”陈晞说。
   学生的身份对陈晞的生意始终会有一些影响。“他们会说我年轻,你可以理解为他们是夸我年轻,还有我显得年轻。应该说年龄也有一点影响,关键是看年龄上有一些代沟,有时50多岁、40多岁的人过来,他根本不明白后现代的酒吧是什么样子,他也不明白为什么一个冷冰冰的酒吧会有生意。”
    为了让二楼的空地能尽快转变为有收入回报的经营场所,陈晞最近想到了一个较为现实的办法,“我愿意以每平方米28元租出去,这是我的成本价。我也不只是出租,而是要参与经营项目的利润分成,帮助做项目的策划和市场推广。我可以给投资者设定一个经营目标,如果达到了这个目标就占利润的两成,如果达不到这个经营目标我就不分成。如果你的生意真能比以前好,为什么不同意分成给我呢?我相信广州一定会有认同我这个思路的投资人。”
   但如果这样也不行的话,陈晞还想了最后一条路,把已进驻公司的租约转给房东,自己退出整个项目。大半年以后,陈晞的创业团队发生一些变化,一些兼职的创业人员离开了,现有的10名成员都是全职工作的。
   尽管陈晞做起了如此大的生意,但她打算9月份重返校园读书的想法并没有变。“目前我9月份去读书的想法还没有变。这个项目招商完成后,实际上会更辛苦,我还要考虑项目的运作。在学习上我会做一个衡量,如果确实需要继续休学的话,我也会做,要看实际情况吧。”
近3个月又投入了20万元左右,又找家里借了几万元,也找朋友借了钱。就像马云说的那句话,今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好。然后我们把今天和明天都过了,就怕死在明天晚上。
    三点建议:
●创业项目千万不要太理想主义,联系实际才是最关键的。
●大学生创业千万不可用好高骛远,跑得太快容易绊倒,爬得太高还会高原反应。
●创业就是一场战役,切记粮草充足,后备补给勿断。 

    2.1.2 写好一份创业策划书 

    大学生创业必须制定一个完整的、可执行的创业计划书,即可行性报告,在上面把你想干的事情,怎么去干,由谁去干,在哪里干,什么时间干等问题进行清晰地阐述;还要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上,不能凭空想象,主观判断。根据计划书的分析,我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标,同时定出详细的工作步骤。对于大学生创业者来说,写好一份创业策划书是一个必要步骤,让你的创业项目有一个清晰明了轮廓,最简单的作用就是他会让你时刻目标自己在干什么! 

    如何写好一份策划书
    创业计划一般包括:摘要,创业组织概述,产品与服务,市场分析,经营策略,管理队伍,路线研究,财务分析,机会和风险,资本需求等方面。创业策划书的常见格式如下;
    一、摘要
    是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划,要求有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。
   二、创业组织概述
宗旨
名称、结构
目标
经营策略
产品的价值
需要设施
    三、产品与服务
描述产品/服务的优势:产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。
技术描述:独有技术简介;技术发展环境。
C.产品的研究与开发过程及完善计划
D.产品/服务的前景
    四、市场分析
市场需求预测
市场容纳能力
竞争优势
市场发展的走势及应对策略
   五、经营策略
营销计划:前期广告计划,市场供求应对
规划和开发计划:开发状态和目标
制造和操作计划:后台完善操作,所用设备和改进
    六、管理队伍
介绍管理队伍的构成
管理队伍的能力和经验
大致管理计划
    七、路线研究
创业前期资金技术来源
创业资金使用及技术完善过程及时间表
资金流动及发展计划
创业组织的发展步骤
   八、财务分析
前期项目资金预算
收入预测
收入的分配及利用
财务制度的完善计划
   九、机会和风险
对于机会的预测和把握
对于可预测风险的应对
   十、资本需求
对于项目的预算
对于项目的额外预测花销 

    一般人认为,商业计划书的主要作用就是去吸引风险投资,吸引不来钱,等于废纸一张。”其实这种观点是不对的,或者说是不全面的。创业计划书是一种和国际接轨的商业文件,具有明显的商业价值。这种商业价值是从多方面表现出来的。寻求风险投资只是其中的一个方面, 除此之外还有如下作用。 

   1、指导作用
创业计划书是创业全过程的纲领性的文件,是创业实践的战略设计和现实指导。因此创业计划书对于创业实践具有非常重要的指导作用。只有那种没有真正的战略思考和可操作性的创业文件才没有明显的效果。
   2、聚才作用
创业计划书的聚才作用是很宽泛的。主要表现在:
吸引创业人才进入;
吸引新股东加盟;
吸引有志之士参加创业团队;
吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。
   3、整合作用
创业计划书的整合作用是一个最根本,最重要的作用。在创业的过程中,各种生产要素是分散的,各种信息是凌乱的、各种工作是互不衔接的。通过编写创业计划书的过程,梳理思路,进行调研,完善信息,找到各种程序之间的衔接点,最终把各种资源有序的整合起来,调动起来、围绕着创造和形成商业利润,进行最佳要素的组合。这种整合,才能把各种分散的资源聚拢起来,形成一种增量资源,才能得到明显的经济效益。
   4、争取创业资金支持的作用
资金是企业的血液,是创业的要素。是创业企业能够获得快速发展和崛起的前提。创业企业要获得风险投资的支持,其中一重要的途径就是从审验你的创业计划书开始。因此,写好创业计划书具有获得风险投资支持的不可替代的作用。
 
   案例6; 

   创业失败,大学生一元钱卖公司 

   小胡是北京一所名牌高校国际贸易专业学生。在校期间各门功课都很优秀。一次小胡陪当年毕业的学兄参加大学生招聘会。那天,他和学兄不停地奔走在各个招聘点,广泛散发应聘资料,然而,忙活了一整天,他的学兄和其他大部分毕业生一样,最终没有找到合适的工作。这件事对小胡的触动很大,他由此想到了自己和同学,想到了2003年是高校扩招生毕业的第一年,届时大学生就业压力会更大。如果开办一家公司,帮助大学生找工作,然后收取一定的中介费,既帮助了大学生就业,又为自己找到了工作,岂不是又赢?
   2003年7月,小胡详细写了一份筹办公司的计划书,然而深谙市场风险的父母坚决反对。见过不了父母这一关,满腔热情的小胡找到姨父谈了自己的想法,思想开明的姨父被小胡创业的激情所感动,决定支援他3万元。在姨父的游说下,小胡的父母终于松了口,给了他5万元的“创业基金”。小胡的6位同学又凑了4万元,成了他公司的股东。加上他河南高中的同学,小胡的公司共有8名股东。
2003年7月,小胡来到武汉考察市场,把公司办公地点选在了高校林立的洪山区汇通大厦。8月27日,小胡正式注册成立了思迈人才顾问有限公司,任总经理,并建立了专业的人才网站——思迈人才网。思迈公司的主旨是为企业和个人提供人才评估、咨询、培训、交流、猎头、人事代理等服务,为高校毕业生就业开通“绿色通道”,提供求职培训、素质测评、推荐安置工作等服务。 开业之初,由于人才网络、企业网络没有运作起来,各种服务项目没法开展。于是,小胡决定从最基础的为大学生找家教和其他兼职做起。
   为便于工作,小胡在武汉各高校聘请了24名代理人,他们的主要任务是负责收集大学生寝室电话,散发公司传单,召集召开大学生求职聚会等。这些聘请的代理人作为公司的员工,由公司发工资。小胡给他们开的工资是200元/月的底薪,外加0.1元/张的传单派送费,他是按北京的通行价格来实施的,在实际运作中,小胡才发现,按武汉标准,这些工作仅需50元的底薪便足够了。
   为了宣传公司,小胡决定散发一些广告来提高公司知名度。设计好宣传单后,小胡分别给12家广告公司打了电话,让他们先报出价来。按照设想,思迈公司准备印刷8种宣传品,预算资金是8000元。为赢得较低的价位,小胡决定采取竞标的方式进行。12家广告公司经过竞聘,小胡选中了一家叫价较低的广告公司。但是,这家以低价位赢得了合同的公司在拿到合同后,又对小胡展开游说:如果按照小胡的设想,这样的广告是如何达不到宣传效果,必须怎样印刷才行。小胡经不住业务员的游说,很快改变了原来的方案,结果8000元的预算仅印制了3种宣传品,便没有钱了。
    家教首先要联系学生,按事先的构想,9月至10月是思迈免费服务期,9月底前发出的2万张传单,应有2000—3000人成为思迈会员,公司将为成为会员的大学生免费服务。实际情况却不是这样,因怀疑思迈免费服务的真实性,很多学生不敢来。到9月底,仅有500名学生来报名,因仍有人持怀疑态度,150人在办卡时故意填错了身份证号,实际入会的仅有350名会员,会员卡做好后,却又有150人因担心收费没来领卡。最后,2万张宣传单换来的仅是200名免费会员,大大低于原先的设想。
    联系学生不甚理想,家长方面也受到了挫折。为取得家长需求信息,小胡花了5000元在报纸上刊登了广告。最后,5000元广告换来的仅是35个客户,且多需美术、音乐等特殊家教,最终没有做成。
    到2003年10月8日,公司12万元的创业资金已花却了5万多元,却没有任何收入。 在这种情况下,小胡开始意识到自己并不适合管理一个公司,决定聘请职业经理人来管理。10月10日,经理人正式接管思迈公司,但仅接手一个星期后,经理人便辞职不干了。当初一起投资的6名同学见状,抽走了4万元的股份。最后仅剩下小胡高中的一个同学坚持着和他一起干。
    “是该结束了!”小胡盘点发现,三个月的时间,公司净亏7-8万元。面对这种情况,小胡决定将思迈以1元钱价格转让,他提出的条件是接手人不能变更公司的办公地址,不能变更公司的营业项目。他希望把思迈转卖给真正有志于从事人才中介的公司或个人。
   失败的原因 

   针对思迈公司的失败,小胡自己进行了反思。 

   第一,公司缺乏有效的财务监管。尽管思迈名义上有个会计,但公司的存折、银行卡和密码都在小胡手上,他用钱随用随取,会计根本无法有效监管和控制。
   第二,公司缺乏严格的管理机制。由于思迈员工大部分自愿帮忙,并无工资约束,很多员工因要上课而不来上班,造成公司运作陷于瘫痪。
   第三,缺乏对行业的详细了解。据一位从事人才中介行业多年的人士介绍,一个成功的人才中介公司应先扩大影响,当知名度达到一定的程度,方可介入实际运作,从而实现高效收入。行业前期亏损时间一般都需半年至一年以上,而小胡此前构想的亏损时间仅为两个多月,亏损资金也仅有几万元。亏损预期太短,资金太少,这是公司失败的主要原因。
 
    第二节;创业三道坎
   就像自然界的生存法则一样,物竞天择适者生存,大学创业过程中会遇到各种各样的问题,其中任何一个解决不好都有可能导致创业的失败。每一个困难对创业者来讲都是一个考验,只有闯过去了你才会拥有成功的机会,
   2.2.1 创业资金不足
   根据上海市劳动和社会保障局公布了主要调查结果,资金是困扰大学生创业最主要的原因之一。很多创业者在项目选择和经营管理方面都没有问题,并且经过努力市场也在逐步打开,但是由于资金周转的匮乏与严重不足,轻则造成创业项目运作周期拉长前景难料,重则迫使项目停滞不前中途下马;做生意其实玩的就是“钱生钱”的游戏,只是区分项目投资回报率高与低的问题。空手套白狼的故事在这个民众智商普遍偏高的社会里很难上演,遵循市场法则、寻找价值规律才是生意之道。创业需要钱,而大学生一般都没什么钱。如何寻找创业资金?就成为大学生创业者一个面前的现实问题!
   一, 银行贷款
   大学生创业贷款其实也不是一件容易的事,商业银行提供贷款之前,除了要了解贷款人的资信情况外,还要对其为人、职业、贷款用途、抵押物情况等进行详查。对于大学生贷款,他们要求创业的大学生除了要有实体店,还要具有一定的还本付息能力。但是大学生一般很难具备这两个条件,所以往往是‘开花’的多,‘结果’的少。这与我国的信用系统不健全也有关系。
   当前各地纷纷也出台了一些扶持大学生创业的优惠政策,其中包括给大学生提供优惠的贷款条件。以成都市为例;成都市自主创业小额贷款:高校毕业生在成都市自主创业自筹资金不足的,可申请不超过5万元小额担保贷款;合伙经营和组织起来就业的,可据实际人数放宽到20万元,贷款3年内由政府全额贴息。当然,银行也对申请人提出了不少的要求;
(例如,成都市商业银行大学生创业的贷款条件)
   ●银行对贷款申请者的要求
(1)年满十八周岁,具有合法有效身份证明和贷款行所在地合法居住证明,有固定的住所或营业场所;
(2)持有工商行政管理机关核发的营业执照及相关行业的经营许可证,从事正当的生产经营活动,有稳定的收入和还本付息的能力;
(3)借款人投资项目已有一定的自有资金;
(4)贷款用途符合国家有关法律和本行信贷政策规定,不允许用于股本权益性投资;
(5)在本行开立结算帐户,营业收入经过本行结算。
   ●贷款申请者需提供申请资料
(1)借款人及配偶身份证件(包括居民身份证、户口簿或其他有效居住证原件)和婚姻状况证明;
(2)个人或家庭收入及财产状况等还款能力证明文件;
(3)营业执照及相关行业的经营许可证,贷款用途中的相关协议、合同或其他资料;
(4)担保材料:抵押品或质押品的权属凭证和清单,有权处分人同意抵(质)押的证明,银行认可的评估部门出具的抵(质)押物估价所告。
    然而,银行毕竟是商业机构,发放贷款首先考虑的还是资金的安全。出于贷款资金安全的考虑,往往把门槛稍微抬高了一点,或者说严格了一点。贷款评估十分严格是创业贷款的特征之一。银行向个人或企业提供贷款一般需要质押、抵押、担保三种条件。广发行的大学生创业贷款细则规定:贷款必须抵押,抵押的范围包括动产、不动产抵押,定期存单质押、有价证券质押、流通性较强的动产质押,符合要求的担保人担保。及时一下地区不需要抵押但是也需要担保人。而且发放额度根据具体担保方式决定。因而这种方式使得大学生创业贷款申请也不是一件容易的事情。 

    二,申请创业扶持基金
    创业扶持基金区别于创业基金(及风险投资),创业扶持基金是一种带有公益性质的投资行为。一般他们具备两个特点;投入金额数量较小、不要求高回报率。创业扶持基金一般帮助有成长潜质的企业筹集启动资金,使之顺利通过创业初试期。
    目前国内比较出名的创业扶持基金就是YBC
    YBC组织即中国青年创业国际计划组织。中国青年创业国际计划(英文名称为Youth Business China-YBC)是由团中央、全国青联发起的一个旨在帮助中国青年创业的国际合作项目。该项目参考总部在英国的青年创业国际计划(Youth Business International)扶助青年创业的模式,动员社会各界特别是工商界的力量为青年创业提供咨询以及资金、技术、网络支持,以帮助青年成功创业。
  中国青年创业国际计划的英文名称是YOUTH BUSINESS CHINA,简称YBC。
  YBC项目的宗旨是:培养创业精神,提高创业能力,提倡企业社会责任,促进经济与社会协调发展。
  YBC项目的业务主管单位是共青团中央,组织实施单位是中国青少年社会教育基金会。

   YBC通过接受社会捐赠和资助,建立青年创业专项基金,为符合条件的青年创业者提供无息启动资金和“一对一”导师辅导等公益服务。
    中国青年创业国际计划组织在全国很多地方都设有办事处,大学生创业者可以到当地查询了解,符合条件的创业者可以向YBC当地办公室提出申请,并递交商业计划书,寻求创业支持。项目办公室将组织专家对创业者进行面试评估,并决定是否为其提供创业支持。对通过评估的青年创业者,YBC将为其提供3—5万元无息、无担保、无抵押的创业启动资金,并为其指派一名创业导师。创业导师将在三年的时间内,为青年创业者提供陪伴式创业辅导,包括“一对一”创业指导和专业技术支持,帮助他走上成功创业之路。
   YBC创业扶持基金是一个相对较容易申请的基金,因为他本身带有公益性质,所以带有帮助扶持的意思。虽然数额不是太多,但是对大学生创业者在起步阶段还是有重要的重要。创业扶持基金在全国各地还有很多其他类似的组织,比如近日成都市新津县出台《新津县大学生创业基金管理办法》,设立100万元创业基金,扶持本县大学生自主创业。大学生创业者应该充分抓住这些有利因素,转化成为大学生创业的优势。
    三;寻找风险投资
    风险投资(venture capital)简称VC
    在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念,其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础,生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义,风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲,风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域,旨在促使高新技术成果尽快产品化、产业化,以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看,是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程,也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系,利益共享,风险共担的一种投资方式。
    在国外,一般的创业者都会去寻找风险投资,而那些青年创业者也正符合哪些风险投资家的胃口。但现在是在中国,风险资本市场还不够成熟,创业者在国内寻找到风险投资还相对较难,而大学生创业者能够寻找到风险资本的故事还比较少见。之所以选择创业投资那么困难,是因为大学生创业者与风险投资之间存在不少障碍。
    风险投资者首选的评价因素不是项目本身的潜力,而是管理团队的构成、管理者的素质、创业者自身持续奋斗的禀赋等,因为只有优秀的管理团队才能把项目的潜力充分挖掘出来。从近几年先后举办的大学生创业大赛看,许多项目本身有非常好的市场潜力,具有比如在5到10年内至少获得10倍回报的能力,但他们最欠缺的是管理技能与经营经历。所以近几年创业大赛即使获得金奖的项目也很难吸引到大额的风险投资,因为风险投资家不相信没有任何经营经验的大学生能够担此重任。
    因此,最为重要的首先是要想办法克服这样的障碍。办法之一是或许可以搞些资源外取的策略,比如通过设法吸引到有经验的职业经理人助一臂之力,以弥补他们经营管理经验上的不足。这就为企业的持续发展打下了良好的平台,也会在一定程度上消除投资者的一部分顾虑。
    其次,要设计好有吸引力的商业模式。对于这个学生创业团队而言,目前已经在“网上支付卡”领域取得了重大突破,如果这一突破偏重技术创新,一定要注重市场经营方面的创新,设计好有效的商业模式,风险投资家关注的是如何赚钱,而不仅是项目本身是否有赚钱的可能。
    第三,创业者要能与风险投资者进行有效的沟通。任何风险投资公司都不会将资金投资于一个无法沟通的团队。如果一开始即不易沟通,以后投资者便会遇到难以克服的困难。现实中并不乏此类例子,风险投资公司投入了巨额资金,但双方不易沟通,风险投资公司只好撤资,创业者的起步项目也只能中途夭折。
    第四,准备好创业计划书。对于必不可少的创业计划书而言,至少要回答清楚一些常见的问题。比如,对市场是否有足够的认识,目前的市场是起步期、成长期,还是种子期、成熟期。因为从经验看,风险投资更多投向起步期与成长期,而对种子期和成熟期则相对较少。但对市场认识而言,由于信息的不对称,熟悉行业的创业者与不太熟悉本行业市场的风险投资者往往存在分歧,这就需要创业者对本行业有一种非常清醒的认识,说服风险投资者认识到市场已经到了成长期的前期。再如,对于“网上支付卡”这一领域而言,本项目面临的最大市场风险是什么,是否是信用体系的不完善,还是竞争对手问题,要对风险投资者有一个清晰的描述。为了获得理想的回报,风险投资者必须弄清楚项目本身有没有重大的缺陷。所以,创业者往往以过于自信的心态来应对创业与成长,或许会掩饰一些重大的缺陷。但对风险投资者而言,他们更多的是以一种挑剔的苛刻心理来选择项目。因此,通过细致的调查、详实的数据、周密的分析、科学的逻辑去应对风险投资者的理性选择,是聪明的应对之策。
    从出现的问题来看,大学生创业者应有一种更上一层楼的成长心态,这是极为重要的。许多研究验证了创业者的成长导向与企业成长的相关性,只要有良好的成长意愿,又有独一无二的技术支撑,以及良好的市场前景,得到风险投资家青睐,应该说在这方面大学生创业者是具有优势的。【3】

    2.2.2创业团队内部矛盾

    大学生创业需要一个团队地有效地协调合作,但是团队内部的分歧与矛盾也会影响创业项目的运作甚至导致计划流产。与其他人合作共同创业是很多创业者经常采取的方式,很多大学生在创业时也会寻找自己的创业合作伙伴,尤其是与志同道合的同学一起创业就更显得顺理成章,互助形式的合作创业有很多优势,同时也存在很多不可避免的问题,各自投入资金的多少、是否明确的分工、能否健全的合作机制、团结一致的创业精神等,这些都有可能使合作伙伴之间关系产生裂痕,发生的矛盾如没有得到及时的协调处理会逐步激化并不可收拾,创业伙伴的分道扬镳也就难以避免并使创业项目搁浅。
    刘先生大学生毕业以后在青岛从事家庭装修材料的生产和销售工作,经过四五年的发展,公司已经成为青岛地区家庭装修材料市场的领头羊,2002年全年销售额三千多万元,市场占有率稳步攀升。不过刘先生最近的心情非常郁闷,因为和他一块从大学生出来打天下的几个公司元老级人物离开了他的公司,这其中最令刘总心痛的是公司的王副总。王副总在公司的威望极高,是公司元老中算是相当有才干的,公司的发展有一大半应归功于王副总。最近公司制定发展战略,王总和一些同事认为公司应该开拓农场中低端市场,而王副总和一些老员工认为公司应该坚守住城市高端市场。分歧使得刘总与王副总之间产生了很大的矛盾。再加上公司员工之前对于分红制度的不认可,这也使得公司陷入内部成员不统一的局面,最终导致公司内部一些老员工的离去。对此刘总大为恼火。
    一个团队在工作中内部难免会产生一些分歧,有些分歧会随着时间的流逝慢慢平静下来,但是有些分歧矛盾甚至会导致整个团队的分裂。那么我们就应该分析出其中的原因,使那些原本可以调节的问题得到合理及时的解决,从而避免分裂的结局发生。
    一;团队为什么容易产生矛盾

    创业团队的构成可以分为两大类;第一类称之为有核心主导的创业团队,这种创业团队一般是有一个人想到了一个商业点子或有了一个商业机会,他就去开始组成所需要的团队。例如太阳微系统公司(Sun Microsystem)创业当初就是由维诺德•科尔斯勒(Vinod KhMla)确立了多用途开放工作站的概念,接着他找了Joy和Bechtolsheim两位分别在软件和硬件方面的专家,和一位具有实际制造经验和人际技巧的麦克尼里(McNeary),于是,SUN的创业团队诞生了。
    第二类称之为群体性的创业团队,这种创业团队的建立主要来自于因为经验、友谊和共同兴趣的关系而结缘的伙伴,经由合伙彼此在一起发现商业机会。例如Yahoo!的杨致远和斯坦福电机研究所博士班的同学大卫费罗,微软的比尔盖茨和童年玩伴保罗艾伦,HP的戴维•帕卡德和他在斯坦福大学的同学比尔•体利特等多家知名企业的创建多是先由于关系和结识,基于一些互动激发出创业点子,然后合伙创业,这种的例子比比皆是。
    创业团队产生矛盾最容易发生在企业从创业阶段向集体化阶段过渡的时期。创业阶段的特征是组织的创立者将所有的精力都投入到生产和市场的技术活动中,以求得在市场中的生存,企业的组织是非规范化和非官僚制的,工作时间较长,大家为了生存而奋斗,不太计较个人的得失。而集体化阶段的特征是企业已经度过了生存期,组织获得有利的领导并开始提出明确的目标和方向。部门也随着权力层级、工作分派及劳动分工而建立。企业在由创业阶段向集体化阶段过渡的这段时间中,随着企业从不规范过渡到正常经营管理状态,创业团队中的很多矛盾很容易暴露出来,而这些矛盾正是创业团队分裂的主要原因。笔者总结了一下,归纳为四大因素:
    一;随着企业规模的增长,有些成员因其能力已经不适应更大规模、更规范的企业经营管理的需要。
    二; 这一点在我国众多的中小乡镇企业中体现得非常明显。很多乡镇企业的创业元老文化程度不高,当初的成功往往是因为敢拼敢干,吃别人不能吃的 苦,干别人不敢做的事而发展起来,但随着企业进入一个规范发展的时期,自身素质和能力的制约反而会成为企业发展的阻力,在这种情况下,创业团队很有可能走向分裂。
    三;创业团队成员的经营理念与方式不一致,团队思想没有统一,有些成员不认可公司的目标和策略价值观有冲突,导致创业团队解散。
    四;创业成员之间因为性格、个性、兴趣不合,导致磨合出现问题,创业活动难以正常开展,创业团队解散。
    群体性的创业团队中容易出现这种情况。群体性的创业团队是由一些因为私交很好而在一起的伙伴来共同创业,例如朋友、同事、同学、校友、亲戚等,多是由人际关系来寻找共同创业的伙伴,或是有相似的理念和观点,例如具有相近技术研发背景的人,基于对某一技术的狂热而结合。可以说,在人际上的交集是成为群体性创业团队成员最重要的条件。在这种情况下,团队成员在性格上的差异和处理问题的不同态度就容易被掩盖,有些团队从表面上看,好象大家都在努力工作,但真正全身心投入者只有一到两个人,同时团队内又缺乏真正的沟通,那么该团队实际上并未形成真正的团队,充其量只是几个人力量的加总而已。若团队成员间目标不一致,则造成的结果就是1+1<2了。这种情况必定会导致创业团队的解散。
团队在创立初期没有确定一个明确的利润分配方案,随着企业的发展,利润的增加,在利润分配时出现争议导致创业团队解散。

    二; 创业团队如何保持稳定?

    从人力资源管理的角度来看,建立优势互补的创业团队是保持创业团队稳定的关键。在创建一个团队的时候,不仅仅要考虑相互之间的关系,最重要的是考虑成员之间的能力或技术上的互补性。太阳微系统公司就是一个非常值得借鉴的例子,创业期初维诺德•科尔斯勒找来的三个人分别是软件专家、硬件专家和管理专家,SUN的创业团队非常稳定,稳定的团队为太阳微系统公司带来了稳定的发展。

    创业团队是任何一个公司人力资源的核心,在建立创业团队的时候,“主内”与“主外”的不同人才,耐心的“总管”和具有战略眼光的“领袖”,技术与市场等方面的人才都应该尽可能的考虑进来,保证团队成员的异质性。创业团队的组织还要注意个人的性格与看问题的角度。如果一个团队里能够有总能提出建设性的可行性建议的和一个能不断地发现问题的批判性的成员,对于创业过程将大有裨益。作为创业企业核心成员的领导者还有一点需要特别注意,那就是一定要选择对团队项目有热情的人加入团队,并且要使所有人在企业初创就要有每天长时间工作的准备。任何人才,不管他(她)的专业水平多么高,如果对创业事业的信心不足,将无法适应创业的需求。

   在团队已经组建以后,无论是有核心主导的创业团队还是群体性的创业团队,要保持项目团队的稳定性,笔者以为,要注意以下几点。
    一、创业团队一定要有碰撞后形成的一致的创业思路,成员要有共同的目标远景,认同团队将要努力的目标和方向,同时还要有自己的行动纲领和行为准则。这些其实就涉及到团队文化的建设问题了。
    二、以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案。把最基本的责权利界定清楚,尤其是股权、期权和分红权,此外还包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等等与团队成员利益紧密相关的事宜。
    三、要保证团队成员间通畅的沟通渠道,进行持续不断地沟通。团队开始工作时要沟通,遇到问题也要沟通,解决问题时也要沟通,有矛盾时更要沟通,沟通的时候要多考虑团队的远景目标和未来的远大理想,多想有利团队发展的事情。
孙子曰:“上下同欲者,胜”。只有真正目标一致,齐心协力的创业团队才会得到最终的胜利。【4】

    2.2.3 学生创业缺少经验
    创业是一项复杂而系统的工程,是一门最讲究理论与实践相融合的学问。仅是在筹集创业资金及创业意识与技能培训等方面上努力,是远远不足以帮助大学生顺畅地通达创业成功的彼岸的。因为创业资金及创业知识仅是实现成功创业的冰山一角而已,成功创业除了还需要具备优秀的创业团队和商业实战经验,在创业过程中要从创业体验中获取创业经验与创业本领。
    这如同出色的游泳教练,如果仅在理论上用国际最先进的游泳技术与知识教一个学员练学游泳,倒不如一个没有什么高深理论知识的人把这位学员推下水里,让这位学员更迅捷地学会游泳。创业与游泳虽不是同一范畴,但拥有着很多共同点,都是更多地强调体验中学习、学习中摸索、摸索中领悟、领悟中发展。因此,不管是政策倾斜,还是政府智力支持,实际上都是“授之以鱼”,而非真正的“授之以渔”。如此,大学生们的激情创业路必然会越走越艰难,颠簸在艰辛的创业路上,加之缺乏正确的创业心态与必需的创业经验,就很容易放弃创业,从而创业导致功亏一篑。
    大学生们刚走出校园,尽管不乏优秀的创业项目、创业团队、商业模式及充足的创业资金,然而,却缺乏成熟的创业心态与足够的创业经验,使得大学生创业者在创业过程中会走一些弯路,花费大量不必要的成本,甚至因为缺少市场经验对市场趋势把握不准而错过发展机会。那么大学生创业者应该怎样去尽可能避免这些问题,怎样让自己更可能多的掌握实战经验。
    如果要想自己的创业人生更加精彩,不防寻找一个平台或者机会先体验创业、摸索创业,在这过程里不断积淀创业经验及磨砺创业心态与技能,然后,再踏上真正创业这一条路。如此,大学生们的创业路或许会走得更加顺畅,即便在这过程中遇到再大的挫折,也已具备充足的经验与良好的心态去应对,变困难为商机,化商机为效益。为此,也建议有志于创业的在校生,最好在校期间寻找“创业练手”的平台与机会,趁早体验创业、摸索创业,积累创业经验。

    一直在学校读书的大学生,突然来当老板办企业,往往会有无从下手的感觉 。缺经验怎么办?成都市的做法是:“导师带徒”,请企业家来给有创业愿望的大学生 言传身教。
  我知道成都市大学生创业园刘明和他的导师尚阳每周要见2—3次,请导师指导解决企业经营困难 。刘明是成都理工大学的学生,也是成都高博科技有限公司的法人代表。吴阳是成都一名成功的青年企业家,2008年在成都推出大学生创业“导师带徒”时,以结对的方式成为刘明的创业导师。
  一开始,他们几个大学生非常理想化。企业做什么项目不知道,但自 信满满,就觉得自己能一鸣惊人。吴阳说,刘明的创业经历在大学生中很典型,热情很高,但不够实际。于是吴阳建议他们针对市场情况和自身优势多做调研,最终选定开发“电器仪表”的项目。
  之后的研发、生产,考验的是大学生的动手能力。刘明从导师这里可以学到很多,比如怎么控制成本,怎么搞前期调研。刘明说,有时候导师自己去和客户谈生意也带上他,一方面学习如何谈判,另一方面认识了更多的企业家,积累人脉。
  然后他们遇到了困难。钱花得差不多了,理想的产品又研发不出来, 几个人开始争吵,甚至要解散。吴阳说,这时就要给一些鼓励和支持,一些导师在必要时 还会自己借钱给大学生,帮其渡过难关。
  产品终于研制生产出来,在有关政府部门的帮助下取得了第一笔收入,但之后的推广又停滞下来。因为前期享受了许多政策优惠,所以后来一碰到困难就想着请政府帮忙。吴阳明确告诉几位大学生,企业的发展不能老靠在政府身上。
  最近,刘明和他的团队完成了产品的第一次招商,初步确定了60多万元的首期货款,预计今年可实现销售额500万元。“这个小企业活了。”以自己十多年的办企业经验,尚阳对他们做出判断。
  今年,成都市聘请了上百名企业家导师,一对一或一对多来指导大学生创业,效果良好,有的导师已指导成功了八九家大学生企业。目前,导师队伍正不断扩大。
大学生创业者获取经验的方式有两种,一是在商场中间摸爬滚打自己摸索出经验,二是,学习前人创业者的经验。很显然,学习别人的经验要比自己去摸索好很多。学习历史的作用就是避免后人重蹈覆辙,而且创业更是一条蜿蜒崎岖的路,经验不足会使得很多大学生迷路。所以我认为,大学生创业经验不足是个问题,但是缺少还不是致命的问题,只要多去看看那些创业先行者们成功或是失败的经验,照样能够弥补自身的缺点,也能够使自己变得经验丰富。
    例7,
    重庆一个大学生引资百万创业失败的经历
    刘远进,曾是重庆高校名噪一时的创业明星,当他的同学还在为找工作四处奔波时,他却以薄薄3页的网站创业计划书,获得云南一海归老板的100万风险投资。可因经营不善,网站被迫关闭,刘远进也从网站CEO跌落到创业者的起点。
  刘远进是第一位愿意奉献自己创业失败案例的人。或许不少正在创业或准备创业的读者,会从他的创业经历中得到一些启示。 投资100万元的网站运作半年就垮了?曾经的大学生创业明星和风光一时的CEO,现在和普通大学生一样为找工作而忙碌?几个月时间,刘远进的人生跌宕起伏了一番。
  那么刘远进是如何白手起家,引来百万投资创建校园网站的?在重庆工学院的教室里,略显憔悴的刘远进,一连抽掉两根“龙凤呈祥”香烟后,终于打破了沉默。
学马云涉足电子商务
  “创业,在校园一直是最热门的话题之一,从大一开始,刘远进卖过小灵通,也为广告公司拉过订单,积累了一些做生意经。因学IT的缘故,马云的创业故事让他很受启发,一个英语教师搞电子商务能成功推出阿里巴巴网站,自己是学IT出身为何不尝试一下?”刘远进想。
  去年暑假前,刘远进对电子商务的几种模式进行反复研究,最终选定B2C(企业对个人)模式,准备建一个面向大学生的团购网站。
  刘远进便带着创业计划书融资。一周后,刘远进便得到回报———在天涯网创业家园里的贴子,引起一个云南的、有海归背景的老板关注。随着谈话逐渐深入,两人开始通电话。不久云南老板便称,将飞赴重庆,为刘投资100万元。
  面对天上掉下的馅饼,刘远进认为是“运气好”。刘远进说,投资人也只有20多岁,这是他们能沟通的重要因素。当然,持之以恒的态度也打动了投资者。
  2005年8月,随着铺天盖地的广告和新闻报道,刘远进的“e路校园”网站在重庆的大学校院迅速传播开来。随后的两个月,网站每天点击率达4万-8万次,会员迅速发展到8000多人,与国内同类网站比,发展速度已算中上水平。
  成为公司CEO后,刘远进说,生活也“上了个档次”,“抽几块钱的烟已成为过去,身上揣的都是二三十元的高档烟,因为工作关系,出门打的也频繁起来。”

   网站经营半年后关闭

  “突如其来的幸福”使得刘和他的团队多少有点被胜利冲昏了头脑。说来惭愧,身为大学生的他,竟一直未考虑到寒、暑假学生离校后,可能对生意造成的影响。
  “到当年12月,随着期末考试的临近,网站人气骤然下降,点击率最低滑落至日均2000多次,新增用户也由以前的每天300多个降至50个,尽管如此,房租、水电、人工等日常开销还得继续。”
  本来面对前几月人气骤增的局面,刘远进打算年底启动网上团购。但随后在市内各高校调查及网上测试发现,本土高校学生对网购的热情远远低于预期。在网站人气爆跌之时,这无疑又给一心想走校园电子商务路线的刘远进当头一棒。
  尽管公司问题重重,但刘远进仍尽最大努力维持网站运作,只不过网站宣传势头已大不如前,人气则持续走低。
  到次年春节,经过近半年的折腾,好不容易闲下来的刘远进开始冷静思考。当时,网站预期的三大盈利点:网上团购、网络广告、SP分成,第一个仍未启动,后两个收益也不理想。
  刘认为,加上一、二期资金,云南老板共投入了近40万元,由于对网站前景和自己的经验没有信心。刘远进不忍心看到老板的后续投资打水漂。春节刚过,刘远进便到云南与投资人反复沟通后,于今年3月,忍痛将运作半年多的“e路校园”关掉了。但他未透露公司最后的资金状况。

知识经验欠缺导致失败
  对于创业的失败原因,开始刘远进认为是资金、人才、环境三大要素都不具备。但随着交谈的深入,刘承认,这些都是表面现象,知识和经验的欠缺,才是创业失败的最根本原因。
  刘远进举例,创业之初公司未制订详尽的财务收支预算,使得开支大大超出预期。从去年10月到今年春节,宣传费就用了近10万元。
  都说网络烧钱厉害,刘远进算是领教了,“当时我们的想法是在校园四处散发海报和小礼品,同时通过媒体宣传,用大投入将网站迅速炒到一个高度,顺势便把重庆市场吃下来。事实上,因缺乏网站运营经验,所有的愿望都成为泡影。”
  社会经验的欠缺也给刘远进上了一课。“不得不承认,在与社会打交道方面吃了一些亏”。经验不足还给刘远进公司带来的致命伤害还体现在:面对人气骤降束手无策;网站运行前,对本地校园电子商务的市场需求也无科研报告等。 【5】
 
    第三节:大学生创业注重细节
 
   创业进行到一定程度以后,就会出现各种各样的问题,在很多细节上没有把握好,就会给企业造成不必要的损失,所以大学生创业者要加强风险意识努力做到百密而无一疏。

  创业风险与其他事件的风险相比,其特点是创业风险发生的链条长。从项目选择、资金筹措、团队组建、产品生产,市场开拓以及事业发展壮大等等,战线长,变数大,任何一个环节都有可能存在风险。而成功的创业者是有计划地冒风险。精明的创业者让其他团队人员一起共同分担风险。这就要求创业人才,在创业的过程中要学会规避风险、转移风险、补偿风险、抑制风险、评价风险、预测风险和管理风险的能力。

  2.3.1 创业需要注意的细节问题

  1。 积极利用现有资源。不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业,工作中积累的经验和资源是最大的创业财富,要善于利用这些资源,以便近水楼台先得月。对能帮你生存的项目,要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。

  切不可误用资源,在职老板不能将个人生意与单位生意混淆,更不能吃里扒外,唯利是图,否则不仅要冒道德上的风险,而且很可能会受到法律的制裁。在你的地盘,时间、金钱和才能任由你使用。但是,如果乱搞一气,你的生意就会逆转而下。

  2。如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业,或者这个合伙人帮助你设计了这个企业的构思,或者他有你需要的技巧,或者你需要他为你呜鼓吹号,那么就请他加入你的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵,但要慎重选择合作伙伴,在请帮手和自己亲自处理上,要有一个平衡点。首先要志同道合,其次要互相信任。不要聘用那些适合工作,却与你合不来的人员,也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。

  此外,和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚,最好形成书面文字,有合作双方和见证人的签字,以免起纠纷时空口无凭。

  3。 细致准备必不可少。创业是一项庞大的工程,涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面,因此在职人员创业前,一定要进行细致的准备。

  通过各种渠道增强这方面的基础知识;根据自己的实际情况选择合适的创业项目,为创业开一个好头;撰写一份详细的商业策划书,包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等,并摸清市场情况,知己知彼,打有准备之仗。

  不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意,也得留心其中可能的陷讲。自问一下:你是否得花大力气来宣传你的产品或者服务?你具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗?找错潜在销售客户--你没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费你的时间。

  4。 尽量用足相关政策。政府部门有很多鼓励创业的政策,是对大学生创业的鼓励和支持,创业时一定要注意“用足”这些政策,如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本,使创业风险大为降低。

  5. 经商之道,以计为首。所有商业经营活动,如果从表面上来看,好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动,但是,透过现象看本质,在今天的"食脑时代"里,商业经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐,是一场"斗智斗勇"的"智力游戏",是人与人之间的谋略大比试。因此,正如古代军事家所说的"用兵之道,以计为首"一样,经商之道也应该以计为首。面对空前惨烈的市场竞争,你想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、生存下来、谋取利益、发展壮大,那么,就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案,以便确保每战必捷,战无不胜。

  6. 决策失误时,不要对失误过于敏感,你的失误会带来直接后果,如发错货可能致使一个客户立刻与你断绝关系。作为企业家,冒风险时,要谨而慎之。如果出现失误,不要过于敏感。接受事实,从中吸取教训。

  7. 不要被胜利冲昏头脑:你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过,这一切随时都可能离你而去。因此,不要太过自信,投入过量的资金,使自己陷入泥沼之中。


 2.3.2 需要注意的技术方面的细节

  1. 创业要以适度创新为原则。
  在大学区域形成优势技术,或者产业集群 。以江浙一带的板块经济为模板,最好专注于产业链的一部分。
  2. 充分利用原生态技术成果和技术交易市场。一些发明狂人只是因为发明而发明,缺乏市场的知识,性格也比较孤僻,但是其发明具有重大市场价值,因此值得关注和引进。另外技术交易市场中关于产品的发现。
  3. 在专利与KNOW-HOW之间的取舍。KNOW-HOW指的是技术诀窍。
  4. 产品的系列专利注册和保护防御。比如,DELL的主要产品是电脑,但是他有可能在其他不擅长的领域也注册同样的商标,因此,我们可以选择买进其商标使用权。
  5. 挖掘失败专利的金矿或者说到期的专利,到专利局咨询。
  6. 注意不要与原工作单位进行竞争中出现损害原单位的行为和不符合劳动法规定的有关事宜。

    2.3.3 大学生如何守业
    比创业更难的是“守业”。守也本身也是一个漫长而细致的工作。要守住创业成果,首先项目得经得起市场的考验。创业项目在经历一段时间以后就会暴露出各种各样的问题,比如在实际操作中很多创业者选择了服装及饰品零售这种投资少、门槛低的项目,但由此带来的同质化也很严重。
后续资金匮乏也困扰着不少创业者。比如眼下的商铺租金下降,而创业者的经营经验也丰富了,很想再开一家店,但后续资金不足,这个想法很难实现。最糟糕的情况就是在长期经营中公司形成了坏账,死帐,甚至导致资金链断裂,由而使得公司陷入一个非常困难的局面。面对困境与化解危机考验着大学生创业者的能力,
    不少大学生创业时有决心,守业时却没恒心。 经营总会碰到一些难题,只要坚持就能克服,但一些大学生碰到问题就容易打退堂鼓。其实大学生创业者应该抱有足够的信心,因为国家也在想尽办法让大学生创业走得更远。在2008年全国“两会”上,如何让大学生以创业带动就业成为热议话题。2月15日,国务院办公厅发出通知,高校毕业生创业可享受包括免收行政事业性收费、提供小额担保贷款在内的4 项优惠政策。
    大学生在没有思想准备的情况下,就上了创业的舞台。要让大学生创业并且走远,加强自身学习是非常重要的。目前很多的创业大学生,对于财务管理、 团队管理等创业急需的技能大都比较缺乏培训,完全是“摸着石头过河”。领头羊都没有一个有效的办法,一个团队怎么可能凝聚战斗力。守业就是本身就是一个很复杂的过程,在这个过程中创业者应该遵循什么样的规律呢?下面我收集了一些成功企业家总结的经验,让他们教会我们如何守业。

   1) 没有明确的奋斗目标。没有奋斗的中心目标或明确的努力主向,就没有成功的希望。
   2) 缺乏毅力。不管做什么,大部份人开始时都满怀信心,但却不能善始善终。大部份人一遇到失败就容易放弃。网络上流传的“剩者为王”的概念大抵如此。
   3) 消极的个性。因为消极的个性,而将别人拒于千里之外者,不会有成功的希望。成功来自力量的运用,而力量又来自与他人的合作,消极的个性无法促成合作。
   4) 缺乏果断的决策力。成功的人士会果断决策,然后如果有必要,再慢慢改进。失败者往往花很长时间才能作出决策,但很快就需要修改,而且要频繁修改。犹豫和拖拉是一对双包胎,只要找到其中一个就一定能找到另一个,所以必须趁它们没有将你完全束缚在失败的车轮上,果断地把它们消灭。
   5) 过度谨慎。不主动抓住机会的人往往只能捡别人挑剩的机会,过度谨慎和不够谨慎都不可取,人生本来就充满偶然成分。
   6) 偏执。心胸狭窄很难取得任何进步,偏执说明一个人不积极获取知识。
   7) 没有进行事先详细周密的市场调查,只是道听途说某某行业好赚钱,就贸然投资进去。在国外做生意通常要委托专门的市场调查公司作专项调查,而我们国人往往头脑一热拍脑袋凭直觉来决策,而且更多的因素是为节省这笔费用而免去这个环节,但是自己又没有能力作系统的市场分析。
   8) 生意上贪大求新,野心很大,排场不小,但是却往往超过了自己的经济承受能力。一些人尤其是曾经成功的商人,不愿意再从最小的公司做起,希望一开始就是大的资金起点,规模搞得很大﹑固定费用不少,但是一旦业务遇到一些困难,企业就很容易倒闭。
   9)没有从自己最熟悉﹑最特长的业务起步,往往听说什么赚钱,就开什么店,做什么业务,在业务深入到一定程度后,方才发现自己的经验﹑知识﹑能力和人际关系都与业务不吻合甚至相差太远,从而导致失去竞争能力。
   10)打价格战,国人讨价还价现在已经成为生活中的习惯,而业内圈子内不合理价格竞争也一直在上演,其结果是要么偷工减料以保证利润,要么保证质量而仅微利甚至亏损,如以薄利多销为策略经营,则会有不得不经营低档货的可能。
   11)缺乏依法经营和自律观念。毋庸讳言,在国内一些人的正常经营是靠钻法律空子或者走政策边缘而发财的,如把这种思维定势带到创业初期,则必然会导致出现许多法律的不良后果,一些企业以侥幸心理雇用学生黑工﹑不执行最低工资保障﹑不给买必要的保险﹑没有必要的消防措施等,一旦出问题,则损失大得难以承受。
   12)只注重硬件的投入,在软件上却舍不得投资。现在开办的许多服务场所设备﹑装修都不错,但感觉服务质量﹑人员素质﹑管理水平却不高。
   13)在创业初期,财务上没有遵循审慎原则,大多比较冒险,因为对业务前景过于乐观,没有预留足够的准备资金,在生意不顺利时,财务上往往面临资金周转不灵的问题。
   14)单纯以为商业经营万事不求人,而独在小楼自成一体,这样的经营很难能获得会计师﹑律师﹑商业顾问的专业知识与经验,企业只能在低水平层次上经营,却不能充分利用政府的优惠政策﹑合法避税,有时还有意无意触犯法律,反而留下法律上的后遗症。
   15)企业的经营理念不清﹑不执著。有人可能认为1-2个人的小企业﹑小餐馆不需要经营理念﹑哲学,认为那些东西太高了,谈企业文化是大企业的事情,只有紧跟着市场流行变化走才比较实惠。这种想法不能算错,从商业生态的角度上讲,各种各样的企业都有其生存的必要,所以,如果创业经营相对有特点和特色,肯定会更容易获得顾客的认同。

    第三章:创业环境     
   创业环境是决定创业能否成功的一个重要因素。影响创业环境的因素主要有两个,即内部因素和外部因素;出台大学生创业政策是为了营造良好的外部环境,加强大学生创业教育是为了创造内部环境。其中涉及到市场、行业、经济、环境、政治、社会等各各方面,因此在评价创业环境时,内外考虑,综合评价。
 
   第一节:大学生创业政策环境
   对于相对弱势的大学生创业团体,国家出台相关的创业优惠政策是非常有必要的。就像小树苗要多一点关照成活率才会偏高。近几年随着国家对大学生创业支持力度不断加大,各地区也纷纷出台优惠政策扶持大学生创业。相对于欧美比较成熟的市场环境而言,中国大学生创业的制度环境其实还不完善。由于整个社会处于转型期,使得创业者肩上的负荷更重,创业所需要的各种服务都还不完善,融资和金融环境都处在调整阶段。虽然国家出台了一系列鼓励大学生创业的优惠政策。但是,大学生创业之路却异常艰难,与外国成熟又完备的创业环境相比,社会上还尚未形成利于大学生创业的氛围,政府出台的在创业培训、创业扶持、政策支持与优惠措施等现有政策有待落实,而且需要进一步健全、完善。

   3.1.1 大学生创业政策主要集中在七个方面

  融资服务的政策包括劳动部门、小企业服务中心等部门制订和操作的各项政策,主要有劳动保障部门的开业贷款担保政策、小企业担保基金专项贷款、中小企业贷款信用担保、开业贷款担保 、大学生科技创业基金等。 政策优惠主要涉及创业贷款、担保及贴息等。 

   场地扶持的政策重点有两方面的政策:一是都市型工业园区的政策,二是开业园区的房租补贴政策。 这两大类园区各自都有针对入园企业的房租补贴政策。 其中,在开业园区之内,除了房租补贴之外,还有一些相关的配套指导服务,如提供代理记账、专家指导、贷款直接申请的渠道等。 

   税费减免的政策主要集中在四个方面:(1)商贸型、服务型企业的优惠政策;(2)高校毕业生创业方面的税收优惠政策;(3)失业、协保人员、农村富余劳动力从事个体经营的优惠政策;(4)劳动就业服务企业的税收优惠政策。 

   开业专家指导的政策目前上海有一支由600多位各行业专家组成的公益性专家志愿团,可以为创业者提供个性化的指导服务,包括一对一的咨询服务,也可以由多名专家组成“专家团”为创业者提供“会诊”。 另外,还有每隔两周定期举行的开业讲座服务、网上咨询指导服务等。 

   开业能力提升的政策这一板块的政策可以关注三个方面:一是创业培训的政策,二是职业经理人培训的政策,三是开业专家讲座方面的信息。 其中创业培训政策为个人提供创业理论、个性化辅导和开业实训三段式的培训。 这一政策的适用范围是上海市户籍的所有意向创业者,本市的失业人员以及农村富余劳动力可以享受全额的培训费用补贴。 

   鼓励科技创业的政策主要包括大学生科技创业基金政策、科技型中小企业创业基金政策和高新技术成果转化相关政策等。(比如,上海市政府出资1.5个亿设立大学生科技创业基金,分3年实施,每年有5000万元的额度为大学生创业提供资金支持。) 高校毕业生以科研成果或者专利发明创办企业的,就可申请享受这一政策。高新技术成果转化相关政策则包括立项、注册登记、税费减免、贷款扶持、风险投资支持等。 

   非正规就业孵化器的政策非正规就业是一种小企业的孵化器,个人在创业过程暂时不具备申办小企业的条件或是担心申办小企业成本太高,特别是有意向从事一些劳动密集型、有利于吸纳就业的社区服务业,可申办非正规就业劳动组织,享受有关扶持政策。 非正规就业组织能够享受到政策包括无须办理工商登记、3年内减免地方税费、社会保险缴纳优惠、免费技能培训,还能享受从业风险的综合保险等。【6】

   例如成都市对大学生创业提供的优惠政策
   ◆法律、法规未禁止的行业和领域,全部向高校毕业生开放。高校毕业生创办个人独资企业、合伙经营企业,不受出资额限制,设立登记免交验资报告。

   ◆ 小额担保贷款:自筹资金不足的,可申请不超过5万元的小额担保贷款;合伙经营的,可根据实际人数放宽到20万元。贷款3年内由政府全额贴息。

   ◆ 高校毕业生创业成功(自工商登记注册之日起3个月内正常经营)的,一次性给予5000元创业补贴。

   ◆ 高校毕业生创办的企业招用首次就业的高校毕业生,签订1年以上期限劳动合同并缴纳社会保险费的,每招用1名高校毕业生,一次性给予1000元岗位补贴。

   ◆ 自主创业的高校毕业生及其创办企业招用的高校毕业生,3年内免收人事代理服务费。

   ◆ 高校毕业生创办注册资本500万元以下的有限责任公司,注册资本可自公司成立之日起2年内缴足。

   ◆ 对高校毕业生创办的具有发展前景的初创型科技企业,提供孵化投资。

   ◆高校毕业生创业导师团,免费为高校毕业生创业提供政策咨询、项目开发、跟踪辅导等服务。
   3.1.2 发挥政策的实际效应

    要选择适合自身的政策。大学生的创业政策包括七大方面,其中每一具体政策都有一个适应的范围。比如你创办的是科技型企业,却一定要享受非正规就业劳动组织的政策,这种想法就是不成熟的,也会导致失败的。创业者要想了解某一创业政策更具体的内容以及该项政策是否适合自己,可以咨询有关开业指导专家。 每个人的创业方向、创业特点不同,每项创业政策的适用范围和对象也不同,个人在用好创业政策时,要选择适合自己的政策,即要适合自身的创业条件,要适合自身的创业行业,要适合自身的创业类型,要适合自身的创业过程。

   任何一项政策都不会自动发挥效应。并不是说,你享受了政府担保的开业贷款政策之后,这笔开业贷款就可以顺利得到利用、实现其价值。又如,创业者选择进入开业园区,政府给予减免房租,但如果你不能实现盈利,又有何意义?
   创业者必须通过自身的经营服务活动,使政策的效应得到切实发挥,使它创造出更大的产值。创业者在选择了适合自身的创业政策后,应该使政策的运用能真正的降低经营成本,改善经营状况,提升经营能力,为实现企业的发展壮大做贡献,使企业走上长期发展的道路。这也是制定这些政策的出发点。

   3.1.3树立正确的政策理念

   如今就业竞争压力的加大,越来越多的大学生通过自行创业寻求自己的理想。但创业并非一蹴而就。创业,需要努力发掘创业机会,并适时抓住这种机遇;创业需要正确把握创业要素,并积极把这种落实在创业的每一个环节;创业需要谨慎制定创业规划,并稳步的实施创业规划。这里要强调的是,创业,还需要用好创业政策,通过正确合理的运用创业政策,为您的创业助一臂之力,为您的创业保驾护航。

   创业政策是个人创业的助推剂,但不是个人创业的万能药。一个人不可能完全靠政策去取得创业的成功,你必须具备了一定的条件,才能实施创业;如果什么条件都不具备,就去实施创业,这种情况很可能导致失败。不少人曾经问我,我很想创业,但是我没有资金、没有项目、没有场地,政府能不能给我创业?对于这样的人,我们建议他去打工。创业的人毕竟是少数,打工的人才是多数。可以说,创业是艰难的。

   任何人都不能靠政策来创业,任何人也不是为了享受政策而创业,这是用好创业政策必须树立的理念。比如开业贷款担保政策,是你创业过程中发生融资困难时,政府才给你提供的这样一项政策,你不能为了享受这一政策而创业。总之,创业首先必须要有一定的条件,一定的基础,在看准市场商机的同时,去选择创业,并适时的通过创业政策为自己服务,就能让您更好的走上创业之路,走顺创业之途。

   第二节:大学生创业教育
   戊戌变法之前,学子们上私塾。“学而优则仕”,考科举,是读书人的必经之路。但考中的做了官的总是少数,那些考不上的呢?考不上的自然要分散到各个行业中去劳动谋生。其中下海经商而讲信誉的,被社会赞为“儒商”,就是“读书人做买卖”儒雅可信的意思。我国几千年的整个封建时期的私塾教育,也是只传播文化,教导做人,不管分配工作。
   很多人讲,大学生创业失败的关键是缺少创业意识。当代的大学生为什么会缺少创业意识呢?首先,这是个社会问题。这种创业意识的缺失,与我国从建国以来,也就是五十年代起,高、中专毕业生全部由国家包分配的历史有关。从1950年——1966年,这十七年来,大学中专毕业生已经被分配了十七届。这也就是说,逐年的大学毕业生乃至全社会都已经习惯了毕业就有工作的模式,没有人为工作发愁,即便是喊着豪言壮语到祖国最困难的地方去,到基层去,到农村去,也是有工作岗位的,有稳定的工资待遇。所以,今天的大学毕业生,需要走入社会参加工作的时候,前一段历史时期大锅饭制度(理想化的社会主义制度)下形成的依赖意识,仍在起作用。包括家长们在内,他们也不太支持大学生创业,他们意识不到我们今天所说的创业实际上是历史传统的回归,是与1949年以前的传统接轨。
  因此,在当前国家扶持大学生创业的大环境下,创业教育就显得刻不容缓。创业教育就是培养具有开创性个人的教育。它以提高学生自我就业能力为目的,尤其注重培养学生“白手起家”创办小企业的精神和能力,使较多的毕业生成为职业岗位的创造者。通过创业教育,不仅能够有效帮助大学生转变就业观念,增强创业意识,提高创业能力,自觉为自主就业打基础、做准备,对培养未来的创业者十分必要而有益,而且可以引导、帮助他们发现商机,利用所学的知识进行机会型创业,这也是促进就业和建设创新型国家的需要。事实证明,大学生十分需要接受创业教育,遗憾的是目前能够满足这种需要的高校实在太少。

   3.2.1 么是创业教育

    创业教育是一种新的教育观念,不但体现了素质教育的内涵,而且应该突出教育创新和对学生实际能力的培养。在我国现阶段创业教育应突出强调转变学生的就业观念,提高学生的创业意识,增强学生的创业能力。加强创业教育已成为世界教育发展和改革的新趋势。伴随着知识经济的降临而萌发的创业教育,正在随着知识经济的发展而成为世界高等教育发展和改革的新趋势,而且已经延伸到职业教育和基础教育领域。
联合国教科文组织于1999年4月在汉城举行的第二届国际职业技术教育大会,突出强调要加强创业教育,着重培养学生的创业能力。会议指出,为了适应21世纪新的挑战和变革的需求,教育和培训必须加强培养学生的创业能力。创业能力是一种核心能力,它对个人在各种工作领域激发创造力和革新性至关重要。创业者创立的小企业能够提供现代经济中大量的工作机会,促进经济发展。会议认为,创业能力应包括:创业态度,创造性和革新能力,把握和创造机会的能力,对承担风险进行计算的能力;懂得一些基本的企业经营概念,如生产力、成本和自我创业的技能。
目前正在全球兴起的创业教育的主要特点是:从学生的实际出发,根据经济社会的发展变化,通过各种教育手段,在教育过程中提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力;同时,又特别强调培养学生的自我意识、参与意识和实干精神,使学生掌握创业技能,以便能在社会生活中随机应变地进行创业活动。
   目前,创业教育已经成为一种国际潮流。在美国,创业教育已纳入国民教育体系,有1600多所高校开设了创业教育课程。德国早在1999年就提出“要使高校成为创业者的熔炉”,同时提出目标,在今后10年中,每年有20%-30%的毕业生能自立创业。印度也在1996年提出“高校自我就业教育”的概念,鼓励大学生毕业后自谋出路。
    在我国,高校创业教育才刚刚起步。就总体情况看,这一教育尚存在不少问题,如对这一教育的必要性认识不足、重视程度不够;缺乏体系完整的教育课程;即便有创业教育课,也多为“纸上谈兵”,主讲教师多为缺乏创业经历的“学院派”;创业实践环节薄弱:即使有实践,也往往停留在大学生开店铺、创意设计竞赛等层次;缺乏完善的大学生创业实践保障体系。

   3.2.2 创业教育的内容

  鉴于创业教育的必要性与重要性,针对当前我国高校创业教育存在的问题,高校亟须变革现有教育方式,积极推行有实效的大学生创业教育。具体策略如下。
  一、大力宣传创业光荣的价值理念,发挥榜样带动作用,营造鼓励支持大学生创业的良好氛围
高校要将创业光荣理念在大学生刚进校门时就通过创业课程(重要的公共选修课)、讲座等途径传授给他们,改变上大学只为谋求高薪舒适工作的传统认识,培养创业意识。与此同时,高校应大力宣讲大学生创业成功的案例,通过典型带动激发在校大学生独立自强、创业进取的精神。要通过举办课外学术科技作品竞赛、创业计划大赛、网站设计、广告创意设计等各类创新创业竞赛,以及开辟大学生创业园等举措,营造浓厚的鼓励支持创业的校园文化氛围,提升大学生的创业意识和实践能力。

  二、建立完善创业教育课程体系,选聘富有实际创业经验的创业导师,构建完整的创业教育师资队伍
  创业教育不能离开课堂这一传授知识的有效途径和基础环节。创业教育的课程不仅要传授创业专业知识,而且要传授经营管理和相关综合知识;不仅要传授知识,而且要能够激发创业意识、培养创业品质、增强创业能力。课程体系应包括涵盖创业理论、创业风险、创业能力、创业心理、创业技巧、创业规范等内容的“创业学”、“中小企业创建”、“创业政策与法律法规”等课程,还应包括市场经营和企业管理课程。此外,完整的创业教育,除专门开设创业教育课外,还应发挥综合性大学学科门类齐全的优势,采取“文理工互补”多科融合方式,为学生提供大量跨专业、选修和辅修课程的机会,加强“通才”培养,为创业打下宽厚的知识基础。
完整的创业教育师资队伍主要由三类人员组成:第一类是教授创业理论课的本校教师,主要由工商管理、企业管理、法律专业的教师担任。第二类是从事创业沙龙讲座的工商、税务部门、企业、投融资机构的专业人士,以传授企业登记注册、交纳税费、企业管理、融资贷款方面的知识与技巧。第三类是富有实际创业经历并取得成效的创业导师,此类人员丰富的创业经历、现身说法对于大学生尤具说服力。大学生最为关键的创业实践环节,最需要这些导师点拨迷津、传授宝贵经验。当前,高校创业教育师资队伍中,富有实战经验的创业导师尤为匮乏,亟须加强这一类师资的选聘,以解决创业教育“纸上谈兵”的问题。

    三、构建多层次创业实践平台,打破创业教育的瓶颈
    高校需构建多层次创业实践平台,打破创业教育实践环节薄弱的瓶颈制约。具体可考虑:第一,积极开展各种创业计划竞赛,为大学生创业进行热身。定期开展“金点子”商务大赛、课外科技作品竞赛、网站设计、装饰装潢设计等各类创新创业竞赛,锻炼大学生理论转化为实践的能力,为其创业进行热身。第二,加强与企业的合作,争取建立多个创业教育实习基地。通过组织大学生去相关专业的行业企业参观、实习,让其了解企业的经营管理、主要业务流程与市场营销定位,为大学生创业奠定实务基础。第三,鼓励大学生以专业为依托组建“创业工作室”,积极承接企业外包业务。譬如,可与开办公司的毕业校友联系,说服其将部分业务如广告设计、网站设计、市场调查、产品外观设计等外包给创业工作室承担。第四,高校应积极创建大学生创业园,挑选有详实创业计划并有一定实践基础的学生创业工作室进驻创业园,通过完善创业保障体系服务于学生创业活动,孵化进入创业园的学生创业项目。

  四、建立完善的创业教育实践保障体系,提升大学生创业取得实效
   完善的创业教育实践保障体系包括以下内容。其一,高校将创业实践纳入教学体系,计入学分,允许大学生创业期间暂停上课或暂缓做论文,对学制做一定的调整。其二,通过多种渠道整合社会资金建立“大学生创业基金”,包括吸引社会上的风险投资基金、企业家捐助的资金,并与银行等融资机构积极联系,争取大学生创业项目的小额信贷优惠,以保证大学生创业获得较为充足的资金支持。其三,聘请拥有丰富创业经历的人才作为创业导师,指导学生创业实践,为其指点迷津。其四,积极与工商、税务等有关部门协商,为学生办企业争取从速登记注册、税费减免等优惠政策,营造良好的创业氛围。其五,通过传媒、校友会、校企合作平台等多种渠道整合社会资源,为大学生创业提供舆论、资讯、市场、资金等多方面的支持。【7】

    3.2.3 创业教育的意义

    大学生创业教育目的不是教会大学生多少创业方法,而是真正培养一种创业意识。中国人的创业条件不比国外差,我们唯一缺少的就是他们那种独立、叛逆的性格。要改变一个民族的观念并非一朝一夕,观念是一种相对稳定牢固的意识。比如“出头椽子先烂”——凡事不敢实践,害怕风险。这在许多人头脑里都是一种非常明确的意识。比如“从众”意识——也是一种害怕风险的意识,相信跟着大多数就能安全。比如说“门当户对”的门第意识。这实际上都是世界观问题。以上所提到的几个例子,一眼可以看穿其世界观的本质是自私的,保守的,狭隘的,封建的。不是出生在改革开放的时代就一定具有开放的意识。不是受了高等教育就一定具有民主意识。正向毛主席说过的:人的正确思想不是从天上掉下来的。
    大学生创业,需要创新精神,需要创新的观念,需要创新的勇气,需要创新的智慧。但必须首先解决为谁创新、为什么要创新的问题。
    一个人要想有创新的灵感和效果,必须有创新的勇气和智慧;要想有创新的勇气和智慧,必须有较崇高的目的和强烈的使命感。我们当代大学生必须要解决一个你应该为谁读书、为谁创业的问题。
  不少学生会说为父母读书,为自己创业,这样的回答不能说错误,但十分浅薄,幼稚,象小学生。作为一个大学生来说,为父母而读书,听起来好象很实际,很煽情,但掩饰不住它的狭隘性;在创业问题上这么考虑,同样肤浅。大学生读书挣钱尽孝道是应该的,但大学生读书挣钱的目的仅仅是为了尽孝道吗?国家花那么多钱办大学就是用来让大学生们孝道父母的吗?——如果说孝道的话,为什么一个大学生不能首先孝道自己的祖国之母,民族之母?在这方面,老大学生们做得很好。在苏联专家全面撤走,带走了所有资料的时候,老一代大学生们及时地顶了上去,成为国家建设的脊柱。在美国对我国搞经济封锁政治封锁的时候,邓稼先等一大批老大学生在没有任何资料的情况下,为我国研制成功了******、氢弹。我们今天之所以能够安心地改革开放,还要念当年那些老大学生们的无私奉献。我们不应该忘记他们。在他们身上,已经不是简单的具有创新意识的问题,他们的创新意识又发展了一步,成为一种精神——创新精神。创业者必须有一种创新精神。就是说,光知道应该创新是不够的,必须把这种意识变成一种动力,创得成也得创,创不成也得创!要创出一条路来,不成功宁可为之牺牲!这就是创新精神了。创业需要这种精神和激情。
   所以,大学生有没有创新意识,敢不敢去创业,已经不是你自己的问题了,全世界都在注视中国的大学生,预测着中国的未来,美国更不希望中国继续强大。大学生们有勇气创新、创业,中国的改革才能后继有人。这才是问题的所在。大学生创业教育的最大意义就是在于改变人的意识,这不是一代两代人的问题,培养起来的是一种民族的创业精神。

   第四章 总结     

   在写了近五万字以后我还在思考,大学生到底应不应该创业?适不适合创业?应该怎样去创业?在想过之后我最后明白这个问题是我不能回答的,我想也没有人能够回答。在这个问题的处理上我想到了用采优劣势对比分析的办法,辨证地去思考大学生创业。通过调查访问我收集了一些社会上关于大学生创业的看法,列罗出出大学生创业的优势与劣势。

   优势明显:具有较高程度的文化水平,对事物较有领悟力,有些东西一点即通;自主学习知识的能力强,接受新鲜事物快,甚至是潮流的引领者;思维活跃,不受拘束,想象力比较丰富;运用IT技术能力强,能够在互联网络上搜寻到许多信息;精力旺盛,自信心较足,对认准的事情有激情去做;没有成家的大学生暂无家庭负担,其创业很可能获得家庭或家族的支持。

   劣势突出:缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络;缺乏真正有商业前景的创业项目,许多创业点子经不起市场的考验;缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重;喜欢纸上谈兵,市场预测普遍过于乐观;眼高手低,好高骛远,看不起蝇头小利,往往大谈“第一桶金”,不谈赚“第一分钱”;独立人格没有完全形成,缺乏对社会和个人的责任感,甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法。

   从历史的经验来看,创业很少有能一次成功的,当年刚开始创业顺风顺雨的史玉柱风光无限,刚刚研究生毕业就下海创业,仅仅几年时间就创造了别人难以企及的成绩,在那个年代史玉柱可能是中国商业界“跑”得最快的人,有一句话讲人跑得越快就摔得越惨,果然在后来史玉柱果然摔了全中国最惨的一跤,从“首富”变“首负” 他仅花了几个月,财富来去之快让人瞠目结舌。胜利来得太快很容易冲昏人的头脑,当年“十大改革风云人物”之一的史玉柱决意在美丽的珠海盖一栋自己的大厦,可在他一次又一次和总理握手之后,这栋原本18层的房子嗖然间被拔高到72层,史玉柱意气风发地决心要盖中国第一高楼,虽然当时他手里揣着的钱仅仅能为这栋楼打桩,后来的结果可想而知。

   创业是一条没有终点的路,是一条极赋风险的路,甚至比尔盖茨都说过;没有人能够保证我们能永远活下去。马云也经常对自己的团队说过;我们要做好下一个季度死去的准备。而对于我们大学生创业者来说,如果不提前做好准备,时刻做好警惕,那么创业失败必将成为大学生创业者最正常最经常的事情。

   不是每一个人都适合创业,良好的素质、丰富的经验,过硬的能力是创业者必须具备的条件,但是即使完全具备了这些条件也不一定能够创业成功,何况还是创业条件不够成熟的大学生创业者。现实的结果是大学生创业失败是“正常”的事反而创业成功却成了“非常”。难道大学生就不能创业了吗?但是现在又是一个需要创业者出现的年代,这个时代赋予了一批青年人创业的使命,创业又成了必须走到路。所以我认为,大学生创业应该把自己看清楚,把问题想清楚,之前未雨绸缪总比将来总结反思好。对于大学生到底应不应该创业?适不适合创业?应该怎样去创业?这个问题只有留给大学生创业者自己回答了。

参考文献;
【1】 申永东,《大学生就业指导教程》,华南理工大学出版社
【2】 张建平《大学生就业案例教程》,中国人民大学出版社
【3】 赵瑞君,中国大学生就业,大学生自主创业素质谈,2002-05期
【4】 张玉利,《财富》(中文版)2006年第5期(下半月刊);
【5】 彭烨,创业团队建设,《企业研究》2003年09期
【6】 《重庆晚报》,重庆一个大学生引资百万创业失败的经历,2006-6-14
【7】 杨永华《大学生创业网》2008-12-12,
【8】 邓于君,关于大学生创业教育的推行, 《光明日报》,2009-6-13 




   

 

Tags: 责任编辑:千里冰封
】【打印繁体】【投稿】【收藏】 【推荐】【举报】【评论】 【关闭】 【返回顶部
上一篇农村旧货市场是一个创业的好机会 下一篇金融危机下的中国百姓创业走向

相关栏目

最新文章

图片主题

热门文章

推荐文章